Objectifs

• Mieux vous connaître et développer vos compétences de manager
• Apprendre des méthodes de travail, mettre en place des outils et des pratiques efficaces
• Renforcer vos capacités à mobiliser, animer et gérer, vos commerciaux

Public

Chefs des ventes, animateurs commerciaux, chefs d'agence

Moyens pédagogiques

Les exercices et les travaux en sous-groupes permettent une appropriation immédiate
Des apports théoriques, des échanges et des tests de compréhension complètent la méthodologie
Un support récapitulant les apports est remis à chaque stagiaire

Validation

Exercices de synthèse
Fiche individuelle d'appréciation de la formation
Attestation individuelle de participation

Durée

14 heures réparties sur 2 journées
Option : Accompagnement individuel sur 2 demi-journées

Identifier les leviers pour faire progresser les résultats de chaque commercial

• Mesurer les écarts entre une performance idéale et la situation réelle de chaque vendeur. Ce qui doit être fait / ce qui est effectivement réalisé à ce jour
• Ecouter le vendeur
• Négocier un plan de progrès
• Tirer vers le haut : compétence et motivation
• Aider, aller sur le terrain
• Organiser le suivi
• Reconnaître la réussite

Manager, un métier en soi, un métier qui s’apprend

• Avoir une vision juste de ses responsabilités
• Les principaux pièges de la fonction, comment les déjouer ?
• Prendre le temps d’analyser les échecs et les succès : progresser
• Se libérer du quotidien, gérer son temps
• Conjuguer ses talents naturels et les méthodes les plus efficaces

Faire naitre et faire exister vos commerciaux

• Quels sont les comportements favorisant le développement des relations positives permettant à vos commerciaux d’être motivés et efficaces ; conduisant votre entreprise
• A vendre plus et mieux
• A satisfaire et fidéliser ses clients
• A contribuer à l’épanouissement de chaque commercial