AFTEC : BTS Commerce International - CI, Rennes Caen Vannes Vitré Laval, Alternance ou Initial

Objectifs

L’ouverture des frontières européennes et le développement des échanges internationaux concernent de plus en plus d’entreprises.
Le BTS Commerce International a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des entreprises. En contact avec les intermédiaires du commerce international, le titulaire du BTS Commerce International devra maîtriser tous les aspects de la négociation commerciale, avoir une bonne connaissance des marchés étrangers mais aussi des acquis économiques et juridiques. La maîtrise de deux langues étrangères, dont l’anglais, est nécessaire.

Missions en entreprise

Les principales missions liées au BTS Commerce International sont les suivantes :

• Assurer l’interface entre l'entreprise et ses clients
• Assurer le suivi des achats et des ventes avec l'étranger, de la commande au règlement, en français et/ou en langues étrangères
• Étudier les nouveaux marchés en lien avec le service marketing et rechercher des clients potentiels
• Recueillir les besoins et les attentes du client
• Assurer le suivi administratif des opérations commerciales et logistiques
• Proposer des axes de recherches pour l'adaptation des produits en analysant
• les informations techniques et commerciales
• Suivre le déroulement des contrats et assurer le suivi de la clientèle
• Participer à des opérations de promotion
• Participer à des Salons Internationaux

Conditions d'accès

Diplôme de niveau IV, bac général ou technologique
Diplôme de niveau III
Sélection sur dossier et entretien de motivation

Modalités

Formation initiale
Formation en alternance
Congé individuel de formation
Formation continue

Commerce international appliqué

A partir de cas concrets, développer le sens de l’observation, la capacité d’analyse, l’esprit de synthèse et d’initiative, la ténacité, le sens des
responsabilités, l’adaptabilité ou encore la disponibilité
Maîtriser les techniques de communication liées à l’action commerciale internationale et à s’entraîner à la négociation
Traiter la méthodologie des opérations d’importation et d’exportation
Utiliser des techniques d’entretiens
Mettre en application des instructions aux intermédiaires en matière de transport, de douane, de paiement, de financement ou d’assurance

Français

• Synthèse de documents
• Écriture personnelle
• Étude de thèmes de culture générale

Langue vivante A et B

• Dont Langue anglaise obligatoire
• Compréhension d’un texte en langue étrangère
• Compte-rendu en français du contenu d’un document
• Rédiger avec aisance un document
• Saisir directement le contenu d’un message oral en langue étrangère
• S’exprimer intelligiblement dans la langue étrangère

Outils de gestion et informatique appliquée

• Statistiques : séries statistiques et chronologiques
• Éléments comptables de bases : analyse d’un compte de résultats et d’un bilan
• Analyse des coûts
• Gestion prévisionnelle : budget des ventes, charges, trésorerie
• Techniques financières : intérêts simples et composés
• Informatique et télématique appliquées : utilisation de progiciels, de techniques de la télématique et de logiciels de gestion

Droit

• Le droit et l’activité économique
• Le cadre juridique de l’activité de l’entreprise
• L’activité économique et les mécanismes juridiques fondamentaux
• L’entreprise et l’activité commerciale
• Les relations inter-personnelles dans l’entreprise
• Les relations juridiques de l’entreprise avec les consommateurs
• Les relations inter-entreprises

Economie générale

• Les fondements de la connaissance économique
• Les fonctions économiques
• Le financement de l’économie
• La régulation
• Les relations économiques internationales
• L’économie mondiale

Economie d'entreprise

• Les approches complémentaires du monde de l’entreprise
• Le pouvoir
• L’information et la prise de décisions dans le monde de l’entreprise
• La gestion des activités ( l’activité commerciale, l’activité productive, l’activité logistique et d’approvisionnement, l’activité financière, la gestion des ressources humaines)
• L’organisation des activités
• L’éthique dans le monde de l’entreprise

Mercatique - Négociation - Management

• Mercatique internationale : l’offre internationale et pénétration d’un marché étranger
• Définir les objectifs, identifier les contraintes et opportunités
• Communication et négociations internationales
• Management des opérations de commerce international : choix des logistiques, opérations d’exportation…

Géographie économique

• Le commerce international et son environnement
• Les modèles économiques et culturels
• Histoire, culture et religion
• L’organisation sociale et les systèmes politiques
• Les produits et les marchés : les courants de matières premières
• Les échanges internationaux de produits fabriqués