BTS Commerce international

Le BTS Commerce International est dispensé dans le centre AFTEC de Rennes.

 
OBJECTIFS

Le titulaire du BTS «Commerce International» est formé pour devenir cadre intermédiaire des services import et export des entreprises. En charge de la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation, il assure à l’entreprise un développement international durable.

Les métiers : assistant(e) import ou export, commercial(e) export, chargé(e) de mission à l’international, chef de produit, responsable de l’administration des ventes, acheteur international...

MISSIONS EN ENTREPRISE

Les fonctions du titulaire du BTS «Commerce International» sont nombreuses et variées :

Étude et veille commerciales internationales
- Collecte d’informations sur les marchés étrangers

- Préparation aux décisions commerciales

Vente et achat à l'export

- Prospection à l’achat et à la vente
- Recueil des besoins et des attentes des clients pour élaborer des offres adaptées
- Vente et participation au processus de négociation à l’achat
- Suivi administratif et commercial des ventes et des achats

Coordination des services supports à l'import/export

- Prospection à l’achat et à la vente

- Montage des opérations import/export

- Suivi documentaire des opérations
- Coordination du contrôle qualité

Assurer l'interface entre l'entreprise et ses clients, gérer les relations

- Production de messages en intégrant des éléments interculturels- Animation d’un réseau relationnel pluriculturel

CONDITIONS D'ACCES

- Diplôme de niveau IV (Bac général ou technologique ou niveau)
- Diplôme de niveau III (cursus universitaire...)
- Bon niveau de langues
- Sélection sur dossier et entretien de motivation

MODALITES

- Formation initiale (statut Etudiant)

 

FORMATIONS ASSOCIEES

- Responsable du Développement de l'Unité Commerciale

Culture générale et expression

• Communiquer oralement
• S’informer et se documenter
• Appréhender un message
• Réaliser un message
• Apprécier un message ou une situation

Langues vivantes A et B

• Dont langue anglaise obligatoire
• Compréhension d’un texte en langue étrangère
• Compte-rendu en français du contenu d’un document
• Rédiger avec aisance un document
• Saisir directement le contenu d’un message oral en langue étrangère
• S’exprimer intelligiblement en langue étrangère

Economie générale

• Approche méthodologique
• Les fondements de la connaissance
• Les fonctions économiques
• Le financement de l’économie
• La régulation
• Les relations économiques internationales
• L’économie mondiale

Economie d'entreprise

• Approche méthodologique
• L’entreprise, des approches complémentaires
• L’entreprise, centre de décision
• L’entreprise et la gestion des activités
• L’entreprise et sa démarche stratégique
• L’entreprise, la société et l’éthique

Droit

• Approche méthodologique
• Le droit et l’activité économique
• Le cadre juridique de l’activité économique
• L’activité économique et les mécanismes juridiques fondamentaux
• L’entreprise et l’activité commerciale
• Relations de travail dans l’entreprise
• Relations juridiques de l’entreprise avec les consommateurs
• Les relations inter-entreprises

Géographie économique

• Le commerce international et son environnement
• Les modèles économiques et culturels
• Histoire, culture et religion
• L’organisation sociale et les systèmes politiques
• Les produits et les marchés : les courants de matières premières, les échanges internationaux de produits fabriqués

Marketing, négociation et management internationaux

• Mercatique internationale : internationalisation de l’entreprise, pénétration des marchés étrangers et offre internationale
• Communication professionnelle, négociation internationale (préparation et conduite), politique de communication internationale
• Management des opérations de commerce international : choix des logistiques, opérations d’exportation, suivi, contrôle et évaluation, opérations hors commerce courant

Commerce international appliqué

• A partir de cas concrets, développer ses compétences personnelles :
  - sens de l’observation,
  - capacité d’analyse,
  - esprit de synthèse et d’initiative,
  - ténacité,
  - sens des responsabilités,
  - adaptabilité,
  - disponibilité.
• Maîtriser les techniques de communication liées à l’action commerciale internationale et s’entraîner à la négociation. Les sujets suivants seront également abordés :
  - la méthodologie des opérations d’importation et d’exportation
  - l’utilisation des techniques d’entretiens
  - la mise en application des instructions aux intermédiaires en matière de transport, de douane, de paiement, de financement, d’assurance

Outils de gestion et informatique appliquée

• Statistiques : séries statistiques et chronologiques
• Éléments comptables de base : analyse d’un compte de résultats et d’un bilan
• Analyse des coûts
• Gestion prévisionnelle : budget des ventes, charges, trésorerie
• Techniques financières : intérêts simples et composés
• Informatique et télématique appliquées : utilisation de progiciels, de techniques de la télématique et de logiciels de gestion