AFTEC : CQP Négociateur Immobilier, Rennes Caen Vannes Vitré Laval, Alternance ou Initial

Objectifs

Acquérir les connaissances et les savoir-faire professionnels dans les domaines commercial, juridique, technique, fiscal et administratif attachés à la Transaction Immobilière.

Missions en entreprise

Les missions du négociateur immobilier s’articulent autour de grands axes :

• Rechercher et estimer des biens immobiliers
• Assurer la promotion commerciale des biens
• Négocier la rentrée du mandat de vente ou de location
• Identifier les besoins des clients
• Faire visiter les biens aux acheteurs ou locataires potentiels
• Faire signer le compromis de vente ou engagement de location en fonction de garanties et des réglementations en vigueur
• Suivre administrativement et financièrement le dossier jusqu’à la conclusion de l’affaire (signature de la vente en étude notariale).
• Conseiller financièrement, fiscalement et juridiquement les clients

Qualités requises

Réussir dans le domaine de la négociation immobilière implique :
Le sens de l’écoute et du dialogue
Le sens des responsabilités et un esprit d’initiative
Le sens de l’organisation

Conditions d'accès

Etre titulaire d’un Baccalauréat + 2 validé (BTS, DUT, DEUG)
Notion d’anglais
Entretien de motivation et tests

Modalités

Formation 413 heures réparties en 14 modules sur 12 mois.
Financement : Contrat de qualification, CIF, Formation continue…

Module A : Le domaine d’intervention

• La loi Hoguet et ses décrets d’application
• Les cartes professionnelles
• Les cartes grises

Module B : Les cadres juridiques de chaque activité

• L’urbanisme
• La transaction
• La promotion
• L’immobilier tertiaire

Module C : Le droit pénal des affaires

• L'abus de biens sociaux
• L'escroquerie
• L'abus de confiance
• La présentation de faux bilans
• La distribution de dividences fictifs
• Lutte contre le blanchiment d'argent
• Les obligations de l'agent immobilier

Module D : Le droit civil

• Les régimes matrimoniaux
• Le droit des successions

Module E : Techniques professionnelles

• Techniques et stratégies de prospection 
  • découverte du secteur
  • prospection téléphonique/physique
  • mailing, publipostage, boîtage
  • prise de mandat

• Techniques générales de négociation
  
  • accueil, découverte
  • argumentation, conclusion et confortation

• Pratique de l'évaluation
  
  • Les biens à usage d'habitation/mixtes
  • L'immobilier tertiaire

• Pratique de la vente/mise en location
  
  • La recherche de l'acheteur, du locataire
  • Le montage de dossier

Module F : Le marketing de l'immobilier

• Etudes de marchés et le marketing
• Les outils du marketing

Module G : La communication écrite et orale

• Lettres, courriers, compte-rendus , rapports
• La méthodologie de l'exposé oral et gestion du stress

Module H : Evaluation et expertise

• L’expertise et le recours à l'expertise dans le champs de l’immobilier
• Les différents types d'expertise

Module I : La comptabilité et les financements

• La comptabilité générale
• Le financement et le plan de financement
• La rentabilité des investissements

Module J : Le droit fiscal et le patrimoine

• Les impôts et taxes dus à l'occasion de la construction
• Les impôts et taxes durant la période de possession
• Les impôts et taxtes dus à l'occasion de la cession
• Fiscalité internationale (taxe 3%)
• Les techniques de défiscalisation

Module K : Les Sociétés Civiles Immobilières

• La Société Civile Immobilière de location
• La Société Civile Immobilière d’attribution
• La société d’attribution d'immeubles en jouissance partagée
• La société civile constituée en vue de la vente d'immeubles

Module L : Les assurances

• L’assurance de l’immeuble
• L’assurance construction

Module M : L’architecture et les techniques de construction – la pathologie du bâtiment

• Les différentes parties du bâtiment
• Constats et diagnostics obligatoires
• Les intervenants : architecte, experts, syndic

Module N : L’informatique

• WORD
• EXCEL
• Internet
• POWER POINT