# MBA Business Développement et Marketing Sportif Le **MBA Business Development & Marketing Sportif** te prépare à développer les revenus et la notoriété des acteurs du sport (des clubs, fédérations, agences ou marques) : stratégies commerciales, sponsoring, partenariats, activation, billetterie/merch, CRM & data, social media, e-commerce et pilotage de la performance. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![Formation MBA Responsable Commercial Marketing sportif ALEC](/files/aftec/styles/hero_vertical_desktop/public/2025-12/Formation%20MBA%20Responsable%20Commercial%20Marketing%20sportif%20Aftec%201.jpg?h=e57e2bb0&itok=dOXMFbjl) ![Formation MBA Responsable Commercial Marketing sportif AFTEC](/files/aftec/styles/hero_square_desktop/public/2025-12/Formation%20MBA%20Responsable%20Commercial%20Marketing%20sportif%20Aftec%202.jpg?h=e57e2bb0&itok=q7lQNSPe) Pré-requis: Bac + 3 Alternance possible 4 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour une expérience pratique renforcée Une pédagogie innovante Stratégie commerciale & marketing, sponsoring & partenariats, activation (contenus, influence, hospitality), billetterie & merch, CRM/automation & data, e-commerce & social media, analytics & reporting, RSE & accessibilité. Label Génération 2024 pour avoir développé les passerelles entre le monde scolaire et le mouvement sportif. Titre RNCP reconnu par l'État Titre RNCP 38583 - Manager du développement commercial - niveau 7. ## Objectif du MBA Business Development et Marketing Sportif Te rendre opérationnel pour définir une stratégie commerciale & marketing orientée revenus, négocier des partenariats, déployer des activations 360 performantes, piloter l’omnicanal (billetterie/merch/CRM/e‑commerce/social) et mesurer le ROI auprès des sponsors et directions. Voir plus ### Compétences clés développées Tu élabores la stratégie : étude de marché & concurrence, positionnement, proposition de valeur, ciblage B2B/B2C et roadmap revenus (sponsoring, billetterie, merch, médias). Tu déploies le business development : prospection et négociation de contrats (sponsors/partenaires), pricing & packaging d’offres, compte‑clés et activation (hospitalités, contenus, influence, RP). Tu pilotes l’omnicanal : billetterie & yield, CRM & automation, e‑commerce/merch, social & paid media, analytics & attribution ; tu reportes les KPI (ventes, trafic, engagement, ROI) et proposes des optimisations. ## Admission Intègre nos formations en toute simplicité. Découvre les critères d’accès et les solutions pour la financer. ![un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen, ils sont dans un bureau sur lequel est posé un ordinateur, le jeune a environ 18 ans et le conseiller a environ 35 ans](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-admission_0.jpg?h=4f4f89bb&itok=gWZlnZGj "un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen") Modalités d’admission - - Candidature en ligne (formulaire ou espace dédié) - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous 48 heuresDes tests d’entrée en ligne sont réalisés afin d’évaluer les compétences de chaque étudiant et de vérifier leur adéquation avec les prérequis de la formation. Financement & prise en charge - **Alternance** : formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial** : possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - **Accompagnement individuel** dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée** : septembre (selon campus) - **Durée : 2 ans** - **Rythme de formation** : **MBA** en alternance avec 458,5 heures de cours la première année et 494,25 heures de cours la deuxième. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Un cursus structuré en 4 blocs de compétences (RNCP 38583). Chaque bloc est évalué par situations professionnelles (études de cas, dossiers, oraux) et alimente un projet de fin d’études. ![trois jeunes devant un écran et souriant. celui de gauche et l'étudiante de droite portent tous les deux un sweat AFTEC bleu. l'étudiant du milieu porte un t-shirt noir basique. les deux jeunes à gauche ont la peau blanche et la jeune à droite à la peau de couleur noir](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-programme.jpg?h=4f4f89bb&itok=-ql49hq1 "trois étudiants devant le programme de formation") Bloc 1 — Élaborer la stratégie commerciale & marketing Études & positionnement, segments & cibles, objectifs & KPI, mix (produit/prix/canaux), gouvernance et plan de ressources. Bloc 2 — Déployer le plan d’actions et les partenariats Prospection & négociation (sponsors/partenaires), offres & packs (droits/activations), billetterie/merch, campagnes 360 (on/off & social). Bloc 3 — Piloter l’omnicanal, la data et la performance CRM & automation, e‑commerce/marketplaces, social ads/SEO/SEA, analytics & attribution, tableaux de bord (CA, marge, ROAS, LTV/CAC, NPS). Bloc 4 — Manager les équipes et orchestrer les projets Organisation & budget, management (interne/agences), conformité & RSE, reporting aux directions/sponsors, amélioration continue. Les outils pédagogiques AFTEC À AFTEC, tu ne te contentes pas d’assister à des cours. Tu as aussi accès à des outils concrets et des plateformes en ligne pour apprendre autrement, quand tu veux. Tu veux te challenger dans un nouveau domaine ? Approfondir une compétence en plus ? Tout est là pour ça. [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Chiffres clés et Reconnaissance 4ème des meilleurs bachelors de France au classement Eduniversal +2000 entreprises partenaires en France 100 athlètes de haut niveau recensés dans l’ensemble des écoles 120 étudiants ont été mobilisés au coeur des JO de Paris 2024 ![Un étudiant et un professionnel se serrant la main en souriant. le jeune porte un sweat bleu AFTEC et le professionnel est en chemise et porte une verse de costard](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-debouches-poursuite-detudes.jpg?h=4f4f89bb&itok=8H6Vw-Rk "Un étudiant AFTEC et un professionnel") ## Débouchés & poursuites d’études À l’issue de la formation, tu pourras exercer dans les **métiers du commerce associé au domaine du sport, et le marketing sportif.** Métiers accessibles après ce MBA: [ Voir tous les métiers ](/metiers-secteurs) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) ## Où suivre cette formation ? Le **MBA Business Development et Marketing Sportif** est disponible sur plusieurs campus AFTEC, pour te former au plus près de chez toi. [ Caen ](/ecole-commerce-caen) [ Laval ](/ecole-commerce-laval) [ Rennes ](/ecole-commerce-rennes) [ Vannes ](/ecole-commerce-vannes) [ Nous rencontrer ](/ecole-commerce-bretagne) #### Caen ![Photo du centre historique de Caen, avec la cathédrale et les bâtiments autour avec une vision drone](/files/aftec/2025-12/aftec-caen-ecole-superieure-de-commerce-normandie-france.jpg "Photo du centre historique de Caen") Pionnier en Normandie, AFTEC Caen réunit l’une des plus grandes communautés étudiantes du groupe : plus de 1 200 étudiants y construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au cœur d’un territoire dynamique, entre pôles étudiants et zones d’activités. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-caen) #### Laval ![Photo d'un lieu emblématique de la ville de Laval, un pont au dessus d'un canal avec la ville historique autour.](/files/aftec/2025-11/aftec-laval-ecole-superieure-de-commerce-pays-de-la-loire-france.jpeg "Photo de la ville de Laval") AFTEC Laval s’adresse à toi si tu veux un parcours complet du post-bac au bac+5 dans une ville étudiante à taille humaine, propice à l’apprentissage et aux rencontres pro. Le campus, implanté à Changé à 10 minutes du centre, te place près du centre historique, des zones d’activités de Laval Agglomération et des entreprises qui recrutent. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-laval) #### Rennes ![Photo de l'opéra de Rennes, l'un des plus beaux bâtiment de la métropole](/files/aftec/2025-11/aftec-rennes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo de l'opéra de Rennes") Premier campus inauguré en 1990, AFTEC Rennes réunit la plus grande communauté du groupe : plus de 1 800 étudiants construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au carrefour des quartiers étudiants et des pôles d’activités de la métropole. Accompagnement carrière, proximité des employeurs et opportunités concrètes au rendez-vous ! [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-rennes) #### Vannes ![Photo du centre ville historique de la ville de Vannes, avec le jardin des remparts et la cathédrale Saint-Pierre en fond. ](/files/aftec/2025-11/aftec-vannes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo du centre ville historique de la ville de Vannes") AFTEC Vannes, au cœur du Golfe du Morbihan, accueille plus de 900 étudiants du post-bac au bac+5 dans un campus dynamique, où études, projets et vie étudiante se conjuguent au quotidien. Tu étudies entre les presqu'îles de Rhuys et de Quiberon, et à deux pas du centre historique, du port et des plages. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-vannes) ## Alternance L’alternance te permet d’acquérir de l’expérience et de financer ta formation. Le rythme peut varier selon les campus. ![Un étudiant dans deux situation différentes, la partie de gauche est à l'école et il porte un sweat bleu, à droite il est en entreprise et porte une chemise](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-alternance.jpg?h=4f4f89bb&itok=o6WtjxLw "Un étudiant en alternance") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers et conseillères formation t'accompagnent du choix de ta formation à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage est le contrat que tu signeras avec l’entreprise au sein de laquelle tu réaliseras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, c’est l’opérateur de compétences chez qui l’entreprise qui te recrute cotise qui prendra en charge le prix de la formation, de ton côté, tu n’as aucun frais à engager. Quelle rémunération en alternance ? Ta rémunération dépend du SMIC en alternance. Selon ton âge et ta situation (nombre d’années d’études), ta rémunération augmente. Selon les conventions collectives qui s’appliquent à l’entreprise, le salaire peut également varier vers la hausse et être plus avantageux pour toi. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. Que valide la formation ? Ce MBA de niveau Bac+5 conduit à une certification, niveau 7, inscrite au RNCP dont l’intitulé est : « Manager du développement commercial » - [RNCP38583](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38583/). Certificateur : TALIS Compétences & Certifications (TALIS CC). [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve des réponses à tes questions ou contacte-nous : nous sommes là pour t'aider. Comment trouver une entreprise pour mon alternance ? Avec plus de 1600 entreprises partenaires dans le Grand Ouest, Les conseillers formation AFTEC t'accompagnent de ton inscription à ta signature de contrat. Tu peux également chercher par toi-même pour accélérer le process, reste motivé, aie confiance en toi et tu trouveras forcément l’entreprise qui croira en toi ! Créé toi un profil LinkedIn avec un maximum d’informations, prépare CV et lettres de motivation et rencontre les acteurs rattachés à ta filière d’études. Un MBA à AFTEC est-il reconnu ? Les MBA AFTEC préparent à des certifications professionnelles enregistrées au RNCP. L’alternance permet de compléter la formation par une expérience en entreprise. Y a-t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales sont proposées aux étudiants : - La bourse sur critères sociaux - Aide au mérite - Aide à la mobilité internationale (si tu souhaites réaliser un stage à l’étranger) - Aide d’urgence - Les aides traditionnelles de la CAF sont également disponibles aux étudiants Puis-je candidater à plusieurs formations AFTEC en même temps ? Oui, notre but est de trouver la formation qui te correspond, si tu hésites, candidate à plusieurs formations et nous te redirigerons vers la formation adéquate ! Quelle certification valide la formation ? La validation du MBA Business Development et Marketing Sportif atteste de l’obtention d’une certification de niveau 7, inscrite au RNCP sous l’intitulé : « Manager du développement commercial » - RNCP38583. Certificateur : TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS. Certification enregistrée jusqu’au 9 février 2027.