# Bachelor Luxe Le **Bachelor Luxe** te prépare aux métiers business & marketing des maisons et enseignes du luxe : développement commercial, expérience client & excellence de service, merchandising & retail, communication & influence, événementiel et gestion de projet. Accessible après un Bac+2 compatible [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![Formation Bachelor Luxe Aftec](/files/aftec/styles/hero_vertical_desktop/public/2025-12/Formation%20Bachelor%20Luxe%20Aftec%201.jpg?h=e57e2bb0&itok=8mZjTM8z) ![Formation Bachelor Luxe Aftec 2](/files/aftec/styles/hero_square_desktop/public/2025-12/Formation%20Bachelor%20Luxe%20Aftec%202.jpg?h=e57e2bb0&itok=_QQdDSNI) Pré-requis: Bac Alternance possible 2 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour une expérience pratique renforcée Une pédagogie innovante Études de cas 360° luxe (mode, beauté, joaillerie‑horlogerie, hôtellerie de luxe, vins & spiritueux), clienteling & CRM, merchandising et rituels de vente, événementiel & hospitalités, communication & influence, e‑retail & social commerce, KPI et gestion Un réseau conséquent 15 000 entreprises partenaires en France Titre RNCP reconnu par l'État Titre RNCP 38123 - Responsable du développement commercial (niveau 6) ## Objectif du Bachelor Luxe Te rendre **opérationnel** pour **construire** une stratégie commerciale et marketing adaptée aux codes du **luxe**, **déployer** des actions d’**expérience client** et d’**influence**, **orchestrer** des lancements & événements, et **piloter** la performance retail/e‑retail dans le respect des standards de la maison. ### Compétences clés développées Voir plus Tu **réalises un diagnostic** (maison, ligne, clientèle locale & touristique, concurrence, distribution) et tu **bâtis** un **plan d’actions** : objectifs SMARTE, budget, canaux (boutique, wholesale, e‑retail, travel retail), calendrier, **KPI** ; tu mets en place **clienteling & CRM** (segmentation, RDV, relances, services). Tu **développes** les **ventes** : **rituels de vente** & **storyselling**, **merchandising** (vitrines, zoning, planogrammes), **animations & hospitalités**, **cross‑selling/up‑selling** ; tu **négocies** et **suis** les partenariats premium (hôtels, conciergeries, prescripteurs). Tu **déploies** la **communication & l’influence** : social & contenus, **KOL/ambassadeurs**, relations presse, **brand events** ; tu **mesures** la **performance** (trafic, conversion, ATV, UPT, NPS, ROI) et tu **optimises** en continu. ## Admission **Intègre nos formations en toute simplicité.** Découvre les critères d’accès et les solutions pour la financer. ![un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen, ils sont dans un bureau sur lequel est posé un ordinateur, le jeune a environ 18 ans et le conseiller a environ 35 ans](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-admission_0.jpg?h=4f4f89bb&itok=gWZlnZGj "un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen") Modalités d’admission - Candidature en ligne (formulaire ou espace dédié) - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous 48 heures - Des tests d’entrée en ligne sont réalisés afin d’évaluer les compétences de chaque étudiant et de vérifier leur adéquation avec les prérequis de la formation. Financement & prise en charge - **Alternance** : formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial** : possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - **Accompagnement individuel** dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée** : septembre (selon campus) - **Durée : 1 an post bac+2 ou 3 ans post bac** - **Rythme de formation** : stage de 8 semaines en première année, 12 semaines en seconde et en alternance la troisième année ! Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Un **cursus professionnalisant** organisé en **blocs de compétences** conformes au **RNCP38123**. Chaque bloc est évalué (cas, productions, soutenances) et alimente un **projet fil rouge** appliqué au luxe. ![trois jeunes devant un écran et souriant. celui de gauche et l'étudiante de droite portent tous les deux un sweat AFTEC bleu. l'étudiant du milieu porte un t-shirt noir basique. les deux jeunes à gauche ont la peau blanche et la jeune à droite à la peau de couleur noir](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-programme.jpg?h=4f4f89bb&itok=-ql49hq1 "trois étudiants devant le programme de formation") Bloc 1 — Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial - **Diagnostic** : demande & segments (corporate, loisirs, MICE), concurrence, distribution (direct/OTA), partenaires & médias. - **Plan d’action** : objectifs, budget, priorisation des segments & canaux. - **Gouvernance & jalons** : responsabilités, planning, critères de succès. Bloc 2 — Développer et assurer le suivi de la performance commerciale - **Prospection & négociation** : corporate/TO/agences, événements & hospitalités. - **Suivi des KPI** : acquisition, transformation, **taux d’occupation**, **ADR**, **RevPAR**, panier moyen, ROI. - **Fidélisation & expérience** : programmes, parcours clients, avis & réputation. Bloc 3 — Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l’expérience client - **Gestion de projet** : MICE/événementiel, logistique, sécurité, accessibilité. - **Coordination** : partenaires, médias, collectivités, prestataires. - **Expérience client** : parcours, hospitalités, retours d’expérience. Les outils pédagogiques AFTEC À AFTEC, tu ne te contentes pas d’assister à des cours. Tu as aussi accès à des outils concrets et des plateformes en ligne pour apprendre autrement, quand tu veux. Tu veux te challenger dans un nouveau domaine ? Approfondir une compétence en plus ? Tout est là pour ça. [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Chiffres clés et Reconnaissance 7 business games +2800 entreprises partenaires en France +61 ans D’expérience dans l’enseignement supérieur 85% Taux de réussite en 2025 ![Un étudiant et un professionnel se serrant la main en souriant. le jeune porte un sweat bleu AFTEC et le professionnel est en chemise et porte une verse de costard](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-debouches-poursuite-detudes.jpg?h=4f4f89bb&itok=8H6Vw-Rk "Un étudiant AFTEC et un professionnel") ## Débouchés & poursuites d’études À l’issue de la formation, tu pourras exercer dans les métiers du luxe. Métiers accessibles après ce Bachelor: [ Voir tous les métiers ](/metiers-secteurs) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) Métiers accessibles après ce titre professionnel Si tu veux aller plus loin dans ta spécialisation ou viser des postes à plus haute responsabilité, tu peux poursuivre vers l’un de nos MBA en bac+5. [En savoir plus](/) ## Où suivre cette formation ? Le **Bachelor Luxe** est disponible sur plusieurs campus AFTEC, pour te former au plus près de chez toi. [ Caen ](/ecole-commerce-caen) [ Rennes ](/ecole-commerce-rennes) [ Nous rencontrer ](/ecole-commerce-bretagne) #### Caen ![Photo du centre historique de Caen, avec la cathédrale et les bâtiments autour avec une vision drone](/files/aftec/2025-12/aftec-caen-ecole-superieure-de-commerce-normandie-france.jpg "Photo du centre historique de Caen") Pionnier en Normandie, AFTEC Caen réunit l’une des plus grandes communautés étudiantes du groupe : plus de 1 200 étudiants y construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au cœur d’un territoire dynamique, entre pôles étudiants et zones d’activités. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-caen) #### Rennes ![Photo de l'opéra de Rennes, l'un des plus beaux bâtiment de la métropole](/files/aftec/2025-11/aftec-rennes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo de l'opéra de Rennes") Premier campus inauguré en 1990, AFTEC Rennes réunit la plus grande communauté du groupe : plus de 1 800 étudiants construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au carrefour des quartiers étudiants et des pôles d’activités de la métropole. Accompagnement carrière, proximité des employeurs et opportunités concrètes au rendez-vous ! [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-rennes) ## Alternance L’alternance te permet d’acquérir de l’expérience et de financer ta formation. Le rythme peut varier selon les campus. ![Un étudiant dans deux situation différentes, la partie de gauche est à l'école et il porte un sweat bleu, à droite il est en entreprise et porte une chemise](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-alternance.jpg?h=4f4f89bb&itok=o6WtjxLw "Un étudiant en alternance") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers et conseillères formation t'accompagnent du choix de ta formation à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage est le contrat que tu signeras avec l’entreprise au sein de laquelle tu réaliseras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, c’est l’opérateur de compétences chez qui l’entreprise qui te recrute cotise qui prendra en charge le prix de la formation, de ton côté, tu n’as aucun frais à engager. Quelle rémunération en alternance ? Ta rémunération dépend du SMIC en alternance. Selon ton âge et ta situation (nombre d’années d’études), ta rémunération augmente. Selon les conventions collectives qui s’appliquent à l’entreprise, le salaire peut également varier vers la hausse et être plus avantageux pour toi. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. Que valide la formation ? Ce Bachelor de niveau Bac+3 conduit à une certification de niveau 6, inscrite au RNCP dont l’intitulé est : « Responsable du développement commercial » - [RNCP38123](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38123/). Certificateurs IPAC et EDUSERVICES. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve des réponses à tes questions ou contacte-nous : nous sommes là pour t'aider. Comment trouver une entreprise pour mon alternance ? Avec plus de 1600 entreprises partenaires dans le Grand Ouest, Les conseillers formation AFTEC t'accompagnent de ton inscription à ta signature de contrat. Tu peux également chercher par toi-même pour accélérer le process, reste motivé, aie confiance en toi et tu trouveras forcément l’entreprise qui croira en toi ! Créé toi un profil LinkedIn avec un maximum d’informations, prépare CV et lettres de motivation et rencontre les acteurs rattachés à ta filière d’études. Un Bachelor à AFTEC est-il reconnu ? Les Bachelors AFTEC préparent à des certifications professionnelles enregistrées au RNCP. L’alternance permet de compléter la formation par une expérience en entreprise. Y a-t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales sont proposées aux étudiants : - La bourse sur critères sociaux - Aide au mérite - Aide à la mobilité internationale (si tu souhaites réaliser un stage à l’étranger) - Aide d’urgence - Les aides traditionnelles de la CAF sont également disponibles aux étudiants Puis-je candidater à plusieurs formations AFTEC en même temps ? Oui, notre but est de trouver la formation qui te correspond, si tu hésites, candidate à plusieurs formations et nous te redirigerons vers la formation adéquate ! Quelle certification valide la formation ? La validation du Bachelor Luxe atteste de l’obtention d’une certification de niveau 6, inscrite au RNCP sous l’intitulé : « Responsable du développement commercial » - RNCP38123. Certificateurs : IPAC et EDUSERVICES. Certification enregistrée jusqu’au 18 octobre 2026.