# Bachelor Commerce, Marketing & Négociation Le **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** te prépare à **élaborer la stratégie commerciale**, **développer le chiffre d’affaires** et **piloter la performance** : étude de marché, prospection et négociation multi‑interlocuteurs, activation marketing omnicanale, management de projet commercial et suivi de l’expérience client. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![Formation Bachelor Commerce, Marketing et Negociation AFTEC](/files/aftec/styles/hero_vertical_desktop/public/2025-12/Formation%20Bachelor%20Commerce%2C%20Marketing%20et%20Negociation%20Aftec%201.jpg?h=e57e2bb0&itok=sB1RIHHb) ![Formation Bachelor Commerce, Marketing et Negociation AFTEC](/files/aftec/styles/hero_square_desktop/public/2025-12/Formation%20Bachelor%20Commerce%2C%20Marketing%20et%20Negociation%20Aftec%202.jpg?h=e57e2bb0&itok=uYJ3aRtm) Pré-requis: Bac Alternance possible 5 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour une expérience pratique renforcée. Une pédagogie innovante Études de cas 360°, business games, ateliers prospection & négociation, marketing digital & social selling, pricing, CRM & pipeline, dataviz et pilotage des KPI. Un réseau conséquent 2 500 entreprises partenaires en France Titre RNCP reconnu par l'État Titre RNCP 38123 — Responsable du développement commercial. ## Objectif du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation Te rendre **opérationnel** pour **construire** une stratégie de développement, **conduire** la prospection et la négociation en environnement complexe, **animer** la relation client en omnicanal et **piloter** la performance commerciale de manière durable et éthique. Voir plus ### Compétences clés développées Tu **réalises un diagnostic** de marché (demande, concurrence, canaux) et tu **bâtis un plan d’actions** : objectifs SMARTE, budget, priorités et gouvernance. Tu **outilles** la démarche (CRM, pipeline, scoring) et tu organises la force de vente. Tu **développes** le portefeuille : prospection multicanale, **prise de rendez‑vous**, **négociation** avec plusieurs décideurs, élaboration d’offres personnalisées et **closing** ; tu assures la **mise en œuvre** contractuelle et le **suivi** de l’exécution. Tu **actives** les leviers marketing en appui du commerce : **content & social selling**, campagnes **SEO/SEA/Social**, partenariats ; tu **mesures** l’impact et tu **optimises** par itérations (tests et apprentissages). Tu **pilotes** la performance : KPIs (acquisition, taux de transformation, marge), **tableaux de bord**, plans correctifs ; tu **améliores** l’**expérience client** et la fidélisation ## Admission **Intègre nos formations en toute simplicité.** Découvre les critères d’accès et les solutions pour la financer. ![un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen, ils sont dans un bureau sur lequel est posé un ordinateur, le jeune a environ 18 ans et le conseiller a environ 35 ans](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-admission_0.jpg?h=4f4f89bb&itok=gWZlnZGj "un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen") Modalités d’admission - Candidature en ligne (formulaire ou espace dédié) - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous 48 heures - Des tests d’entrée en ligne sont réalisés afin d’évaluer les compétences de chaque étudiant et de vérifier leur adéquation avec les prérequis de la formation. Financement & prise en charge - **Alternance** : formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial** : possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - **Accompagnement individuel** dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée** : septembre (selon campus) - **Durée : 1 an** - **Rythme de formation** : 490 heures de cours, le reste en alternance pour te professionnaliser ! Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Un **cursus professionnalisant** organisé en **blocs de compétences** conformes au référentiel **RNCP38123**. Chaque bloc est évalué (cas, productions, soutenances) et alimente un **projet fil rouge**. ![trois jeunes devant un écran et souriant. celui de gauche et l'étudiante de droite portent tous les deux un sweat AFTEC bleu. l'étudiant du milieu porte un t-shirt noir basique. les deux jeunes à gauche ont la peau blanche et la jeune à droite à la peau de couleur noir](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-programme.jpg?h=4f4f89bb&itok=-ql49hq1 "trois étudiants devant le programme de formation") Bloc 1 — Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial - **Veille & diagnostic** : marchés, cibles, canaux, concurrence - **Plan d’action** : objectifs, budget, jalons, **gouvernance** et suivi - **Contrôle** de l’exécution et **ajustements** continus Bloc 2 — Développer et assurer le suivi de la performance commerciale - **Prospection** et **génération de leads**, **négociation** multi‑interlocuteurs - **Pilotage** de la performance : **KPI**, tableaux de bord, **sécurisation** des opérations - **Gestion du pipeline** et **fidélisation** Bloc 3 — Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l’expérience client - **Management de projet** : équipes, budget, planning, communication - **Coordination** avec les fonctions support et partenaires - **Expérience client** : personnalisation, satisfaction, retours d’expérience Les outils pédagogiques AFTEC À AFTEC, tu ne te contentes pas d’assister à des cours. Tu as aussi accès à des outils concrets et des plateformes en ligne pour apprendre autrement, quand tu veux. Tu veux te challenger dans un nouveau domaine ? Approfondir une compétence en plus ? Tout est là pour ça. [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Chiffres clés et Reconnaissance 95% de diplômés en emploi ou en poursuite d’études dans les 6 mois + 1 650 entreprises partenaires en Bretagne + 35 ans d’expérience dans l’enseignement supérieur 100% des formations en poursuite d’études sont en alternance ![Un étudiant et un professionnel se serrant la main en souriant. le jeune porte un sweat bleu AFTEC et le professionnel est en chemise et porte une verse de costard](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-debouches-poursuite-detudes.jpg?h=4f4f89bb&itok=8H6Vw-Rk "Un étudiant AFTEC et un professionnel") ## Débouchés & poursuites d’études À l’issue de la formation, tu pourras exercer des métiers variés dans le secteur du commerce, du marketing et de la négociation afin de devenir le partenaire multicompétence que toute entreprise recherche ! Métiers accessibles après ce Bachelor: [ Responsable Merchandising ](/formation-responsable-merchandising) [ Responsable commercial ](/formation-responsable-commercial) [ Chargé(e) de marketing ](/formation-chargee-marketing) #### Responsable Merchandising Le Responsable Merchandising conçoit et met en œuvre la stratégie de mise en valeur des produits en point de vente afin de maximiser les ventes. Il intervient sur l’agencement des rayons, la signalétique, les supports visuels et l’expérience client en magasin. Il collabore avec les équipes marketing, commerciales et logistiques pour optimiser l [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-merchandising) #### Responsable commercial La politique commerciale d'une entreprise est élaborée et proposée par le responsable commercial à la direction générale. Après l'analyse et l'évaluation du marché, il exprime les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre, les moyens de mises œuvre. À la suite de cela, avec ses collaborateurs, il est également l'animateur et le [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-commercial) #### Chargé(e) de marketing Le chargé ou chef de projet marketing peut avoir les missions suivantes : Analyser les tendances liées au marché et à la concurrence Coordonner des études sur la clientèle pour mieux définir les attentes Recommander des nouvelles stratégies notamment sur les leviers digitaux et réseaux sociaux Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales et [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-chargee-marketing) [ Voir tous les métiers ](/metiers-secteurs) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) ## Où suivre cette formation ? Le **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** est disponible sur plusieurs campus AFTEC, pour te former au plus près de chez toi. [ Brest ](/ecole-commerce-brest) [ Caen ](/ecole-commerce-caen) [ Laval ](/ecole-commerce-laval) [ Rennes ](/ecole-commerce-rennes) [ Vannes ](/ecole-commerce-vannes) [ Nous rencontrer ](/ecole-commerce-bretagne) #### Caen ![Photo du centre historique de Caen, avec la cathédrale et les bâtiments autour avec une vision drone](/files/aftec/2025-12/aftec-caen-ecole-superieure-de-commerce-normandie-france.jpg "Photo du centre historique de Caen") Pionnier en Normandie, AFTEC Caen réunit l’une des plus grandes communautés étudiantes du groupe : plus de 1 200 étudiants y construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au cœur d’un territoire dynamique, entre pôles étudiants et zones d’activités. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-caen) #### Laval ![Photo d'un lieu emblématique de la ville de Laval, un pont au dessus d'un canal avec la ville historique autour.](/files/aftec/2025-11/aftec-laval-ecole-superieure-de-commerce-pays-de-la-loire-france.jpeg "Photo de la ville de Laval") AFTEC Laval s’adresse à toi si tu veux un parcours complet du post-bac au bac+5 dans une ville étudiante à taille humaine, propice à l’apprentissage et aux rencontres pro. Le campus, implanté à Changé à 10 minutes du centre, te place près du centre historique, des zones d’activités de Laval Agglomération et des entreprises qui recrutent. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-laval) #### Rennes ![Photo de l'opéra de Rennes, l'un des plus beaux bâtiment de la métropole](/files/aftec/2025-11/aftec-rennes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo de l'opéra de Rennes") Premier campus inauguré en 1990, AFTEC Rennes réunit la plus grande communauté du groupe : plus de 1 800 étudiants construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au carrefour des quartiers étudiants et des pôles d’activités de la métropole. Accompagnement carrière, proximité des employeurs et opportunités concrètes au rendez-vous ! [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-rennes) #### Vannes ![Photo du centre ville historique de la ville de Vannes, avec le jardin des remparts et la cathédrale Saint-Pierre en fond. ](/files/aftec/2025-11/aftec-vannes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo du centre ville historique de la ville de Vannes") AFTEC Vannes, au cœur du Golfe du Morbihan, accueille plus de 900 étudiants du post-bac au bac+5 dans un campus dynamique, où études, projets et vie étudiante se conjuguent au quotidien. Tu étudies entre les presqu'îles de Rhuys et de Quiberon, et à deux pas du centre historique, du port et des plages. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-vannes) #### Brest ![photo d'un phare de Brest pour illustrer la ville de l'école AFTEC, le phare est entouré par la mer.](/files/aftec/2025-11/aftec-brest-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo d'une phare de Brest") 5ᵉ campus AFTEC, Brest accompagne les étudiants du post-bac au bac+5 en initial et en alternance. Situé au 72, rue de Loscoat et desservi par plusieurs lignes de bus, il accueille dès la rentrée 2026-2027 plus de 300 étudiants, en lien étroit avec les acteurs du Finistère. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-brest) ## Alternance L’alternance te permet d’acquérir de l’expérience et de financer ta formation. Le rythme peut varier selon les campus. ![Un étudiant dans deux situation différentes, la partie de gauche est à l'école et il porte un sweat bleu, à droite il est en entreprise et porte une chemise](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-alternance.jpg?h=4f4f89bb&itok=o6WtjxLw "Un étudiant en alternance") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers et conseillères formation t'accompagnent du choix de ta formation à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage est le contrat que tu signeras avec l’entreprise au sein de laquelle tu réaliseras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, c’est l’opérateur de compétences chez qui l’entreprise qui te recrute cotise qui prendra en charge le prix de la formation, de ton côté, tu n’as aucun frais à engager. Quelle rémunération en alternance ? Ta rémunération dépend du SMIC en alternance. Selon ton âge et ta situation (nombre d’années d’études), ta rémunération augmente. Selon les conventions collectives qui s’appliquent à l’entreprise, le salaire peut également varier vers la hausse et être plus avantageux pour toi. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. Que valide la formation ? Ce Bachelor de niveau Bac+3 conduit à une certification de niveau 6, inscrite au RNCP dont l’intitulé est : « Responsable du développement commercial » - [RNCP38123](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38123/). Certificateurs IPAC et EDUSERVICES." [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve des réponses à tes questions ou contacte-nous : nous sommes là pour t'aider. Comment trouver une entreprise pour mon alternance ? Avec plus de 1600 entreprises partenaires dans le Grand Ouest, Les conseillers formation AFTEC t'accompagnent de ton inscription à ta signature de contrat. Tu peux également chercher par toi-même pour accélérer le process, reste motivé, aie confiance en toi et tu trouveras forcément l’entreprise qui croira en toi ! Créé toi un profil LinkedIn avec un maximum d’informations, prépare CV et lettres de motivation et rencontre les acteurs rattachés à ta filière d’études. Un Bachelor à AFTEC est-il reconnu ? Les Bachelors AFTEC préparent à des certifications professionnelles enregistrées au RNCP. L’alternance permet de compléter la formation par une expérience en entreprise. Y a-t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales sont proposées aux étudiants : - La bourse sur critères sociaux - Aide au mérite - Aide à la mobilité internationale (si tu souhaites réaliser un stage à l’étranger) - Aide d’urgence - Les aides traditionnelles de la CAF sont également disponibles aux étudiants Puis-je candidater à plusieurs formations AFTEC en même temps ? Oui, notre but est de trouver la formation qui te correspond, si tu hésites, candidate à plusieurs formations et nous te redirigerons vers la formation adéquate ! Quelle certification valide la formation ? La validation du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation atteste de l’obtention d’une certification de niveau 6, inscrite au RNCP sous l’intitulé : « Responsable du développement commercial » - RNCP38123. Certificateurs : IPAC et EDUSERVICES. Certification enregistrée jusqu’au 18 octobre 2026.