# BTS Commerce International Le **BTS Commerce international** te forme en 2 ans au **développement commercial à l’international**, à la **mise en œuvre des opérations import/export** et à la **gestion de la relation clients-fournisseurs** dans un environnement multiculturel. Accessible **après le bac**, en **initial** (avec stages) ou en **alternance**, il te prépare à intervenir sur l’ensemble du cycle [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![Formation BTS Commerce International AFTEC](/files/aftec/styles/hero_vertical_desktop/public/2025-12/Formation%20BTS%20Commerce%20International%20Aftec%201.jpg?h=e57e2bb0&itok=SAhdGdlz) ![ Formation BTS Commerce International AFTEC](/files/aftec/styles/hero_square_desktop/public/2025-12/Formation%20BTS%20Commerce%20International%20Aftec%202.jpg?h=e57e2bb0&itok=f0_RD2kN) Pré-requis: Bac Alternance possible 5 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ Témoignages ](#wrapper-temoignages) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour une expérience pratique renforcée. Une pédagogie innovante Études de cas, négociation en langues, outils pros (INCOTERMS, paiements internationaux, douane), CRM. Un réseau conséquent 17 000 alumni Diplôme d'État Par un titre RNCP 41759 de niveau 5 - Bac+2 (120 crédits ECTS) ## Objectif du BTS Commerce International - CI Le **BTS Commerce international (CI)** forme des professionnels capables de **développer la relation commerciale** dans un contexte interculturel, **mettre en œuvre les opérations internationales** en conformité logistique, douanière et financière, et **participer au développement commercial international** via la veille, l’analyse marché et la prospection. Voir plus ### Compétences clés développées Tu développes la **relation commerciale** dans un environnement interculturel et tu coordonnes les échanges avec des clients et des fournisseurs internationaux. Tu mets en œuvre les **opérations internationales** : organisation logistique, formalités douanières, paiements et couvertures de risque, contrôle documentaire. Tu participes au **développement commercial international** grâce à la veille, à l’analyse des marchés cibles et à des actions de prospection structurées. ## Admission **Intègre nos formations en toute simplicité.** Découvre les critères d’accès et les solutions pour la financer. ![un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen, ils sont dans un bureau sur lequel est posé un ordinateur, le jeune a environ 18 ans et le conseiller a environ 35 ans](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-admission_0.jpg?h=4f4f89bb&itok=gWZlnZGj "un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen") Modalités d’admission - Candidature en ligne (formulaire ou espace dédié) pour suivre la formation en initial ou en alternance - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous 48 heures - Des tests d’entrée en ligne sont réalisés afin d’évaluer les compétences de chaque étudiant et de vérifier leur adéquation avec les prérequis de la formation. Financement & prise en charge - **Alternance** : formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial** : possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - **Accompagnement individuel** dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée** : septembre (selon campus) - **Durée : 2 ans** - **Rythme de formation** : AFTEC s'adapte aux marchés locaux et aux besoins des entreprises, le rythme diffère suivant les écoles, en règle générale, le rythme s’inscrit dans la logique suivante ; 1 semaine de cours, 2 semaines en entreprise. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Le **BTS Commerce international** se prépare en 2 ans et s'appuie sur le référentiel officiel associé à la fiche **RNCP41759**. Le programme combine des enseignements généraux et linguistiques avec trois grands blocs de compétences professionnelles : la relation commerciale interculturelle, la gestion des opérations internationales et le développement commercial international. ![trois jeunes devant un écran et souriant. celui de gauche et l'étudiante de droite portent tous les deux un sweat AFTEC bleu. l'étudiant du milieu porte un t-shirt noir basique. les deux jeunes à gauche ont la peau blanche et la jeune à droite à la peau de couleur noir](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-programme.jpg?h=4f4f89bb&itok=-ql49hq1 "trois étudiants devant le programme de formation") Enseignements généraux et linguistiques - Culture générale et expression - Culture économique, juridique et managériale (CEJM) - Anglais appliqué à la relation commerciale interculturelle - Deuxième langue vivante étrangère Bloc 1 — Développer la relation commerciale dans un environnement interculturel - Exploiter, actualiser et partager les données clients et fournisseurs. - Gérer la relation commerciale avec les clients, fournisseurs et prestataires internationaux. - Communiquer en français et en anglais en tenant compte des codes et des pratiques interculturelles. - Suivre la performance commerciale et financière et proposer des mesures correctrices. - Assurer la coordination entre les différents services. - Participer à l'animation d'un réseau professionnel en France et à l'étranger. Bloc 2 — Mettre en œuvre des opérations internationales - Organiser, contrôler et suivre la réalisation d'un contrat international. - Préparer et contrôler les documents nécessaires aux opérations d'import-export. - Assurer le suivi logistique, douanier et financier des opérations internationales. - Évaluer les conséquences des choix commerciaux et réglementaires. - Identifier et mesurer les risques liés aux opérations internationales et mettre en œuvre les solutions de couverture adaptées. - Gérer les sinistres, réclamations et litiges. - Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs. - Proposer des pistes d'amélioration dans la gestion des opérations. - Concevoir, mettre à jour et analyser des tableaux de bord de suivi. Bloc 3 — Participer au développement commercial international - Réaliser une veille sur l'environnement international de l'entreprise. - Rechercher, sélectionner et analyser les informations utiles sur un marché cible. - Identifier les opportunités, contraintes et risques d'un marché. - Étudier les différentes modalités de déploiement sur un marché international. - Identifier les partenaires et dispositifs d'accompagnement à l'export. - Participer à l'adaptation de l'offre de l'entreprise au marché ciblé. - Préparer, mettre en œuvre et évaluer des actions de prospection commerciale internationale.Réaliser une veille sur l'environnement international de l'entreprise. - Rechercher, sélectionner et analyser les informations utiles sur un marché cible. - Identifier les opportunités, contraintes et risques d'un marché. - Étudier les différentes modalités de déploiement sur un marché international. - Identifier les partenaires et dispositifs d'accompagnement à l'export. - Participer à l'adaptation de l'offre de l'entreprise au marché ciblé. - Préparer, mettre en œuvre et évaluer des actions de prospection commerciale internationale. Les outils pédagogiques AFTEC À AFTEC, tu ne te contentes pas d’assister à des cours. Tu as aussi accès à des outils concrets et des plateformes en ligne pour apprendre autrement, quand tu veux. Tu veux te challenger dans un nouveau domaine ? Approfondir une compétence en plus ? Tout est là pour ça. [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Chiffres clés et Reconnaissance 75% de diplômés en emploi ou en poursuite d’études dans les 6 mois +1650 entreprises partenaires en Bretagne + 35 ans D’expérience dans l’enseignement supérieur 100% Des formations sont en alternance ![Un étudiant et un professionnel se serrant la main en souriant. le jeune porte un sweat bleu AFTEC et le professionnel est en chemise et porte une verse de costard](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-debouches-poursuite-detudes.jpg?h=4f4f89bb&itok=8H6Vw-Rk "Un étudiant AFTEC et un professionnel") ## Débouchés & poursuites d’études À l’issue de la formation, tu pourras exercer des métiers variés dans **le secteur du commerce avec une vision internationale**. Métiers accessibles après ce BTS: [ Commercial ](/formation-commercial) [ Déclarant.e en douane ](/formation-declarante-en-douane) [ Commercial.e export ](/formation-commerciale%20export) [ Responsable e-commerce ](/formation-responsable-e-commerce) #### Commercial ![deux hommes en réunion, l'un habillé en costume, l'autre en chemise, entretien commercial](/files/aftec/2026-09/Illustration_principale_commercial.png "Entretien Commercial") Le commercial est le profil qui transforme une opportunité en client. Dit comme ça, ça paraît simple. En vrai, ce métier commercial demande de la méthode, de l'écoute, de la préparation et une vraie capacité à tenir dans la durée. Cette fiche métier commercial s'adresse aux lycéens cherchant une voie concrète après le BAC. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-commercial) #### Déclarant.e en douane Nombreux sont les objets qui ne peuvent pas voyager sans papiers ! Le rôle d’un(e) déclarant(e) de douane est de veiller à ce que certificat de vente, attestation sanitaire, contrat d’assurance et autres papiers soient en règle. Il doit également assurer l’interface entre les services transit et comptables des entreprises clientes et la douane [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-declarante-en-douane) #### Commercial.e export Un commercial(e) export se déplace dans des zones géographiques spécifiques afin de développer les parts de marché de son entreprise à l’étranger. Fin négociateur, il organise des réunions avec des clients potentiels pour parler des contrats. Il est également amené à participer à des salons à l’international pour développer son réseau et est en [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-commerciale%20export) #### Responsable e-commerce Le responsable e-commerce gère toute la stratégie commerciale de l'entreprise sur le web. Il a pour principal but de développer ses ventes en ligne et fait partie intégrante de la stratégie digitale de l'entreprise. Issu d'une formation e-commerce, ses missions associent 2 compétences essentielles : la maîtrise du web et de la vente. Axe web [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-e-commerce) [ Voir tous les métiers ](/metiers-secteurs) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) Poursuivre mes études Si tu veux aller plus loin dans ta spécialisation ou viser des postes à plus haute responsabilité, tu peux poursuivre vers l’un de nos bachelors en BAC+3 [En savoir plus](/) ## Où suivre cette formation ? Le **BTS Commerce international (CI)** est disponible sur plusieurs campus AFTEC, pour te former au plus près de chez toi. [ Brest ](/ecole-commerce-brest) [ Caen ](/ecole-commerce-caen) [ Laval ](/ecole-commerce-laval) [ Rennes ](/ecole-commerce-rennes) [ Vannes ](/ecole-commerce-vannes) [ Nous rencontrer ](/ecole-commerce-bretagne) #### Caen ![Photo du centre historique de Caen, avec la cathédrale et les bâtiments autour avec une vision drone](/files/aftec/2025-12/aftec-caen-ecole-superieure-de-commerce-normandie-france.jpg "Photo du centre historique de Caen") Pionnier en Normandie, AFTEC Caen réunit l’une des plus grandes communautés étudiantes du groupe : plus de 1 200 étudiants y construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au cœur d’un territoire dynamique, entre pôles étudiants et zones d’activités. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-caen) #### Laval ![Photo d'un lieu emblématique de la ville de Laval, un pont au dessus d'un canal avec la ville historique autour.](/files/aftec/2025-11/aftec-laval-ecole-superieure-de-commerce-pays-de-la-loire-france.jpeg "Photo de la ville de Laval") AFTEC Laval s’adresse à toi si tu veux un parcours complet du post-bac au bac+5 dans une ville étudiante à taille humaine, propice à l’apprentissage et aux rencontres pro. Le campus, implanté à Changé à 10 minutes du centre, te place près du centre historique, des zones d’activités de Laval Agglomération et des entreprises qui recrutent. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-laval) #### Rennes ![Photo de l'opéra de Rennes, l'un des plus beaux bâtiment de la métropole](/files/aftec/2025-11/aftec-rennes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo de l'opéra de Rennes") Premier campus inauguré en 1990, AFTEC Rennes réunit la plus grande communauté du groupe : plus de 1 800 étudiants construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au carrefour des quartiers étudiants et des pôles d’activités de la métropole. Accompagnement carrière, proximité des employeurs et opportunités concrètes au rendez-vous ! [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-rennes) #### Vannes ![Photo du centre ville historique de la ville de Vannes, avec le jardin des remparts et la cathédrale Saint-Pierre en fond. ](/files/aftec/2025-11/aftec-vannes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo du centre ville historique de la ville de Vannes") AFTEC Vannes, au cœur du Golfe du Morbihan, accueille plus de 900 étudiants du post-bac au bac+5 dans un campus dynamique, où études, projets et vie étudiante se conjuguent au quotidien. Tu étudies entre les presqu'îles de Rhuys et de Quiberon, et à deux pas du centre historique, du port et des plages. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-vannes) #### Brest ![photo d'un phare de Brest pour illustrer la ville de l'école AFTEC, le phare est entouré par la mer.](/files/aftec/2025-11/aftec-brest-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo d'une phare de Brest") 5ᵉ campus AFTEC, Brest accompagne les étudiants du post-bac au bac+5 en initial et en alternance. Situé au 72, rue de Loscoat et desservi par plusieurs lignes de bus, il accueille dès la rentrée 2026-2027 plus de 300 étudiants, en lien étroit avec les acteurs du Finistère. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-brest) ## Alternance **L’alternance est au cœur de notre pédagogie.** Elle te permet de gagner en expérience tout en préparant un diplôme reconnu. L’équipe AFTEC t'accompagne à chaque étape de ta recherche d’entreprise. ![Un étudiant dans deux situation différentes, la partie de gauche est à l'école et il porte un sweat bleu, à droite il est en entreprise et porte une chemise](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-alternance.jpg?h=4f4f89bb&itok=o6WtjxLw "Un étudiant en alternance") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers et conseillères formation t’accompagnent du choix de ta formation à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage est le contrat que tu signeras avec l’entreprise au sein de laquelle tu réaliseras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, c’est l’opérateur de compétences chez qui l’entreprise qui te recrute cotise qui prendra en charge le prix de la formation, de ton côté, tu n’as aucun frais à engager. Quelle rémunération en alternance ? Ta rémunération dépend du SMIC en alternance. Selon ton âge et ta situation (nombre d’années d’études), ta rémunération augmente. Selon les conventions collectives qui s’appliquent à l’entreprise, le salaire peut également varier vers la hausse et être plus avantageux pour toi. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. Que valide la formation ? Le BTS Commerce international est un **diplôme national d'État de niveau 5 (Bac+2)**. Il est enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles sous le numéro [RNCP41759](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/41759) et permet l'acquisition de **120 crédits ECTS**. La fiche RNCP41759 est active pour les parcours certifiants depuis le **1er septembre 2026** et son enregistrement court jusqu'au **31 août 2031**. Le certificateur est le **Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche**. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) ## Les témoignages de nos étudiants ![Photo de Zoé](/files/aftec/styles/student_portrait/public/2026-09/Photo%20page%2017%20-%20t%C3%A9moignage%20%282%29.jpg?h=17f55adf&itok=ASEqdQdU "Zoé") La chose qui m’a le plus surpris c’est que les étudiants sont mis sur le même piédestal que les formateurs. Ça change totalement des professeurs au lycée parce qu’ils ont de l’expérience professionnelle et ils savent de quoi ils parlent. Zoé RAFFRAY Étudiante en BTS Commerce International, AFTEC Rennes ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve des réponses à tes questions ou contacte-nous : nous sommes là pour t'aider. Comment trouver une entreprise pour mon alternance ? Avec plus de 1600 entreprises partenaires dans le Grand Ouest, Les conseillers formation AFTEC t’accompagne de ton inscription à ta signature de contrat. Tu peux également chercher par toi-même pour accélérer le process, reste motivé, aie confiance en toi et tu trouveras forcément l’entreprise qui croira en toi ! Créé toi un profil LinkedIn avec un maximum d’informations, prépare CV et lettres de motivation et rencontre les acteurs rattachés à ta filière d’études. Un BTS à AFTEC est-il reconnu ? Tous les BTS AFTEC sont reconnus par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, tu suis donc le même programme que dans d’autres écoles supérieures, privées ou publiques. L’avantage AFTEC, c’est que tu suis ta formation en alternance ! Y a-t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales sont proposées aux étudiants : - La bourse sur critères sociaux - Aide au mérite - Aide à la mobilité internationale (si tu souhaites réaliser un stage à l’étranger) - Aide d’urgence - Les aides traditionnelles de la CAF sont également disponibles aux étudiants Puis-je candidater à plusieurs formations AFTEC en même temps ? Oui, notre but est de trouver la formation qui te correspond, si tu hésites, candidate à plusieurs formations et nous te redirigerons vers la formation adéquate ! La formation est-elle reconnue par l’État ? Oui. Le BTS Commerce international est un **diplôme national d'État** délivré sous l'autorité du Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche. Il correspond au niveau 5 et est enregistré au RNCP sous le numéro **RNCP41759**, actif depuis le 1er septembre 2026. Quelles sont les conditions d’admission pour entrer à AFTEC ? L’admission se fait hors Parcoursup, via une candidature directe auprès de l’école. Une sélection sur dossier, complétée le cas échéant par un entretien de motivation, permet d’évaluer ton projet professionnel.