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# DÉCOUVRE LE MÉTIER DE COMMERCIAL TERRAIN !

 

      ![AFTEC-Article-CommercialTerrain](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2024-06/AFTEC-Article-CommercialTerrain.jpg?h=10d202d3&itok=D7kEC20G) 

 

 

 

 

 



  ## Tu aimes les interactions humaines et tu es prêt à relever les défis de la vente ? Le métier de Commercial terrain est fait pour toi !

### **Le BTS NDRC en alternance**

Le [**BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)**](/formations/bts-negociation-et-relation-client-nrc), vous permet entres autres de préparer les futurs commerciaux terrain. Au sein de notre école, cette **formation accessible post-bac** peut être suivie **en alternance ou en initial**. En alternant entre périodes de cours théoriques et expérience en entreprise, les étudiants acquièrent à la fois des connaissances solides en techniques de vente et une expérience pratique du terrain, ce qui les prépare efficacement à affronter les réalités du métier.

### **Le métier de Commercial terrain**

Le **Commercial terrain** est le visage de l'entreprise auprès des clients. Son rôle principal est de prospecter de nouveaux clients, de développer le portefeuille clients existant et de conclure des ventes. Il se déplace sur le terrain, à la rencontre des prospects et des clients, pour présenter les produits ou services de l'entreprise, répondre à leurs besoins et négocier les contrats. Ce métier demande une grande capacité d'écoute, de persuasion et de résilience, car il faut souvent faire face au rejet et aux objections des clients.

### **Compétences et qualités nécessaires**

Le **Commercial terrain** possède des compétences en **communication**, en **négociation** et en **gestion du temps**. Une bonne connaissance des produits ou services de l'entreprise est également indispensable pour pouvoir répondre efficacement aux questions des clients. De plus, faire preuve de persévérance, d'autonomie et d'adaptabilité est crucial pour surmonter les obstacles rencontrés sur le terrain et atteindre les objectifs de vente.

### **Où exercer ce métier ?**

Les **Commerciaux terrain** peuvent exercer leur métier dans une grande variété d'entreprises, allant des PME aux multinationales. Que ce soit dans le **secteur de la distribution**, de **l'industrie**, des **services** ou du **B2B**, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui souhaitent évoluer dans ce domaine dynamique. De plus, certaines entreprises offrent des perspectives d'évolution intéressantes, avec la possibilité de devenir responsable de secteur ou chef des ventes après avoir acquis une expérience significative sur le terrain.

**À la recherche d’une formation post-bac dans ce secteur d’activité ?**

[**JE DÉCOUVRE LE BTS NDRC !**](/formations/bts-negociation-et-relation-client-nrc)

### **SUIVEZ-NOUS SUR LES RÉSEAUX !**

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