# BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) Le **BTS CCST** te forme en 2 ans à la **vente-conseil en BtoB**, à la **conception de solutions technico-commerciales** et au **management de l’activité commerciale**. Accessible **après le bac**, en **initial** (avec stages) ou en **alternance**, il te prépare à accompagner des clients professionnels, de la prospection à la fidélisation. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![Formation BTS Conseil et commercialisation de solution techniques (CCST) Aftec](/files/aftec/styles/hero_vertical_desktop/public/2025-12/Formation%20BTS%20Conseil%20et%20commercialisation%20de%20solution%20techniques%20%28CCST%29%20Aftec%201.jpg?h=e57e2bb0&itok=i2wqU_Sl) ![Formation BTS Conseil et commercialisation de solution techniques (CCST) Aftec 2](/files/aftec/styles/hero_square_desktop/public/2025-12/Formation%20BTS%20Conseil%20et%20commercialisation%20de%20solution%20techniques%20%28CCST%29%20Aftec%202.jpg?h=e57e2bb0&itok=1KKhr9OP) Pré-requis: Bac Alternance possible 5 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour une expérience pratique renforcée. Une pédagogie innovante Études de cas filières (industrie, énergie, bâtiment, IT…), outils CRM et configurateurs, jeux de rôle de négociation. Un réseau conséquent 17 000 alumni Diplôme d'État BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, diplôme d'État de niveau 5 (Bac+2), enregistré au RNCP sous le numéro RNCP41757 et permettant de valider 120 crédits ECTS. ## Objectif du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST) Le **BTS CCST** forme des professionnels capables de **conseiller, concevoir et commercialiser des solutions techniques adaptées aux besoins des entreprises**. Cette formation associe compétences commerciales et connaissances technologiques pour accompagner les clients à chaque étape du processus de vente : prospection, analyse des besoins, négociation, suivi des affaires et fidélisation. Elle permet également de développer des compétences en management commercial, en utilisation des outils numériques et en veille technologique, tout en intégrant les enjeux économiques et environnementaux des entreprises. Voir plus ### Compétences clés développées Tu conduis des entretiens de vente technico-commerciale, négocies des solutions adaptées et assures le suivi d’affaires en mesurant la satisfaction. Tu participes au management de l’activité commerciale, tu animes des réseaux et tu évalues la performance pour ajuster les plans d’action. Tu développes la clientèle par des actions de **prospection** ciblées, la mise en valeur de l’offre et la construction d’une relation client durable. Tu mobilises une **expertise technique** sur un secteur/segment, tu produis des solutions adaptées et tu contribues à la **formation** des interlocuteurs. ## Admission **Intègre nos formations en toute simplicité.** Découvre les critères d’accès et les solutions pour la financer. ![un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen, ils sont dans un bureau sur lequel est posé un ordinateur, le jeune a environ 18 ans et le conseiller a environ 35 ans](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-admission_0.jpg?h=4f4f89bb&itok=gWZlnZGj "un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen") Modalités d’admission - Candidature en ligne (formulaire ou espace dédié) pour suivre la formation en initial ou en alternance - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous 48 heures - Des tests d’entrée en ligne sont réalisés afin d’évaluer les compétences de chaque étudiant et de vérifier leur adéquation avec les prérequis de la formation. Financement & prise en charge - **Alternance** : formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial** : possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - **Accompagnement individuel** dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée** : septembre (selon campus) - **Durée : 2 ans** - **Rythme de formation** : AFTEC s'adapte aux marchés locaux et aux besoins des entreprises, le rythme diffère suivant les écoles, en règle générale, le rythme s’inscrit dans la logique suivante ; 1 semaine de cours, 2 semaines en entreprise. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Le **BTS CCST** est une formation professionnalisante en 2 ans qui associe compétences commerciales, expertise technique et enseignements généraux. Son programme s'articule autour de **quatre blocs de compétences professionnelles**, conformément au référentiel national **RNCP41757**. ![trois jeunes devant un écran et souriant. celui de gauche et l'étudiante de droite portent tous les deux un sweat AFTEC bleu. l'étudiant du milieu porte un t-shirt noir basique. les deux jeunes à gauche ont la peau blanche et la jeune à droite à la peau de couleur noir](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-programme.jpg?h=4f4f89bb&itok=-ql49hq1 "trois étudiants devant le programme de formation") Bloc 1 - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales - Préparer une négociation technique et commerciale. - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation. - Gérer le risque affaire et le risque client. - Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial. - Assurer le suivi d'une affaire. Bloc 2 - Manager l’activité technico-commerciale - Recruter et former des collaborateurs. - Animer un réseau. - Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client. - Évaluer la performance commerciale. Bloc 3 - Développer la clientèle et la relation client - Préparer, conduire et évaluer une action de prospection. - Participer à la définition et à la valorisation de l'offre. - Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou événementielles. - Créer et développer une relation client durable. Bloc 4 - Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle. - Analyser les besoins d'un secteur ou d'un segment cible. - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible. - Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible. Enseignements généraux En complément des compétences professionnelles, le BTS CCST comprend des enseignements généraux essentiels à l'exercice du métier : - **Culture générale et expression :** développer les capacités de communication écrite, de synthèse et d'argumentation. - **Langue vivante étrangère (anglais) :** renforcer la compréhension et l'expression écrites et orales dans un contexte professionnel, avec un niveau B2 du CECRL visé par le référentiel. - **Culture économique, juridique et managériale :** analyser l'environnement des entreprises, comprendre les enjeux économiques et juridiques et contribuer à la prise de décision. Modalités d'évaluation Les compétences sont évaluées à travers des épreuves écrites et orales, sous forme ponctuelle ou en contrôle en cours de formation (CCF), selon le statut du candidat et les modalités prévues par le référentiel du diplôme. Le BTS est délivré conformément aux règles nationales de l'examen. [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Chiffres clés et Reconnaissance 75% de diplômés en emploi ou en poursuite d’études dans les 6 mois +1650 entreprises partenaires en Bretagne + 35 ans D’expérience dans l’enseignement supérieur 100% Des formations sont en alternance ![Un étudiant et un professionnel se serrant la main en souriant. le jeune porte un sweat bleu AFTEC et le professionnel est en chemise et porte une verse de costard](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-debouches-poursuite-detudes.jpg?h=4f4f89bb&itok=8H6Vw-Rk "Un étudiant AFTEC et un professionnel") ## Débouchés & poursuites d’études À l’issue de la formation, tu pourras exercer des métiers variés dans **le secteur du commerce et de la vente**. Métiers accessibles après ce BTS: [ Commercial ](/formation-commercial) #### Commercial ![deux hommes en réunion, l'un habillé en costume, l'autre en chemise, entretien commercial](/files/aftec/2026-09/Illustration_principale_commercial.png "Entretien Commercial") Le commercial est le profil qui transforme une opportunité en client. Dit comme ça, ça paraît simple. En vrai, ce métier commercial demande de la méthode, de l'écoute, de la préparation et une vraie capacité à tenir dans la durée. Cette fiche métier commercial s'adresse aux lycéens cherchant une voie concrète après le BAC. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-commercial) [ Voir tous les métiers ](/metiers-secteurs) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) Poursuivre mes études Tu pourras également poursuivre tes études en Bachelor (Bac+3) pour approfondir tes compétences en commerce, en négociation ou en management. [En savoir plus](/) ## Où suivre cette formation ? Le BTS **Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST)** est disponible sur plusieurs campus AFTEC, pour te former au plus près de chez toi. [ Brest ](/ecole-commerce-brest) [ Caen ](/ecole-commerce-caen) [ Laval ](/ecole-commerce-laval) [ Rennes ](/ecole-commerce-rennes) [ Vannes ](/ecole-commerce-vannes) [ Nous rencontrer ](/ecole-commerce-bretagne) #### Caen ![Photo du centre historique de Caen, avec la cathédrale et les bâtiments autour avec une vision drone](/files/aftec/2025-12/aftec-caen-ecole-superieure-de-commerce-normandie-france.jpg "Photo du centre historique de Caen") Pionnier en Normandie, AFTEC Caen réunit l’une des plus grandes communautés étudiantes du groupe : plus de 1 200 étudiants y construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au cœur d’un territoire dynamique, entre pôles étudiants et zones d’activités. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-caen) #### Laval ![Photo d'un lieu emblématique de la ville de Laval, un pont au dessus d'un canal avec la ville historique autour.](/files/aftec/2025-11/aftec-laval-ecole-superieure-de-commerce-pays-de-la-loire-france.jpeg "Photo de la ville de Laval") AFTEC Laval s’adresse à toi si tu veux un parcours complet du post-bac au bac+5 dans une ville étudiante à taille humaine, propice à l’apprentissage et aux rencontres pro. Le campus, implanté à Changé à 10 minutes du centre, te place près du centre historique, des zones d’activités de Laval Agglomération et des entreprises qui recrutent. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-laval) #### Rennes ![Photo de l'opéra de Rennes, l'un des plus beaux bâtiment de la métropole](/files/aftec/2025-11/aftec-rennes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo de l'opéra de Rennes") Premier campus inauguré en 1990, AFTEC Rennes réunit la plus grande communauté du groupe : plus de 1 800 étudiants construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au carrefour des quartiers étudiants et des pôles d’activités de la métropole. Accompagnement carrière, proximité des employeurs et opportunités concrètes au rendez-vous ! [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-rennes) #### Vannes ![Photo du centre ville historique de la ville de Vannes, avec le jardin des remparts et la cathédrale Saint-Pierre en fond. ](/files/aftec/2025-11/aftec-vannes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo du centre ville historique de la ville de Vannes") AFTEC Vannes, au cœur du Golfe du Morbihan, accueille plus de 900 étudiants du post-bac au bac+5 dans un campus dynamique, où études, projets et vie étudiante se conjuguent au quotidien. Tu étudies entre les presqu'îles de Rhuys et de Quiberon, et à deux pas du centre historique, du port et des plages. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-vannes) #### Brest ![photo d'un phare de Brest pour illustrer la ville de l'école AFTEC, le phare est entouré par la mer.](/files/aftec/2025-11/aftec-brest-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo d'une phare de Brest") 5ᵉ campus AFTEC, Brest accompagne les étudiants du post-bac au bac+5 en initial et en alternance. Situé au 72, rue de Loscoat et desservi par plusieurs lignes de bus, il accueille dès la rentrée 2026-2027 plus de 300 étudiants, en lien étroit avec les acteurs du Finistère. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-brest) ## Alternance **L’alternance est au cœur de notre pédagogie.** Elle te permet de gagner en expérience tout en préparant un diplôme reconnu. L’équipe AFTEC t'accompagne à chaque étape de ta recherche d’entreprise. ![Un étudiant dans deux situation différentes, la partie de gauche est à l'école et il porte un sweat bleu, à droite il est en entreprise et porte une chemise](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-alternance.jpg?h=4f4f89bb&itok=o6WtjxLw "Un étudiant en alternance") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers et conseillères formation t’accompagnent du choix de ta formation à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage est le contrat que tu signeras avec l’entreprise au sein de laquelle tu réaliseras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, c’est l’opérateur de compétences chez qui l’entreprise qui te recrute cotise qui prendra en charge le prix de la formation, de ton côté, tu n’as aucun frais à engager. Quelle rémunération en alternance ? Ta rémunération dépend du SMIC en alternance. Selon ton âge et ta situation (nombre d’années d’études), ta rémunération augmente. Selon les conventions collectives qui s’appliquent à l’entreprise, le salaire peut également varier vers la hausse et être plus avantageux pour toi. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. Que valide la formation ? Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST) est un diplôme d'État de niveau 5 (Bac+2), permettant de valider 120 crédits ECTS. Il est enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) sous le numéro **RNCP41757**. **Certificateur :** Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche. **Certification :** enregistrement applicable aux parcours débutant à compter du 1er septembre 2026, avec une échéance fixée au 31 août 2031. [Consulter la fiche officielle RNCP41757](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/41757) [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve des réponses à tes questions ou contacte-nous : nous sommes là pour t'aider. Comment trouver une entreprise pour mon alternance ? Avec plus de 1600 entreprises partenaires dans le Grand Ouest, Les conseillers formation AFTEC t’accompagne de ton inscription à ta signature de contrat. Tu peux également chercher par toi-même pour accélérer le process, reste motivé, aie confiance en toi et tu trouveras forcément l’entreprise qui croira en toi ! Créé toi un profil LinkedIn avec un maximum d’informations, prépare CV et lettres de motivation et rencontre les acteurs rattachés à ta filière d’études. Un BTS à AFTEC est-il reconnu ? Tous les BTS AFTEC sont reconnus par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, tu suis donc le même programme que dans d’autres écoles supérieures, privées ou publiques. L’avantage AFTEC, c’est que tu suis ta formation en alternance ! Y a-t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales sont proposées aux étudiants : - La bourse sur critères sociaux - Aide au mérite - Aide à la mobilité internationale (si tu souhaites réaliser un stage à l’étranger) - Aide d’urgence - Les aides traditionnelles de la CAF sont également disponibles aux étudiants Puis-je candidater à plusieurs formations AFTEC en même temps ? Oui, notre but est de trouver la formation qui te correspond, si tu hésites, candidate à plusieurs formations et nous te redirigerons vers la formation adéquate ! La formation est-elle reconnue par l’État ? Bien sûr ! Toutes nos formations en BTS, bachelor et MBA sont reconnues par l’Etat, soit par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, soit par une certification professionnelle délivrée au nom de l’Etat par le Ministère Chargé de l’Emploi. Toutes nos formations sont présentes sur le site France Compétences. La validation du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques atteste de l’obtention d’une certification de niveau 5, inscrite au RNCP sous l’intitulé : « BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques » - RNCP41757. Certificateur : MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE. Certification active à partir du 1er septembre 2026 et enregistrée jusqu’au 31 août 2031. Quelles sont les conditions d’admission pour entrer à AFTEC ? L’admission se fait hors Parcoursup, via une candidature directe auprès de l’école. Une sélection sur dossier, complétée le cas échéant par un entretien de motivation, permet d’évaluer ton projet professionnel.