# Bachelor Business International (à l'étranger) Le **Bachelor Business International** te prépare à déployer et piloter le développement commercial à l’international : études de marchés, prospection multi‑pays, négociation interculturelle, marketing international, logistique/douane & incoterms et suivi de la performance. Accessible en 3ème année après un Bac+2 compatible. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![Formation Bachelor Business International (à l'étranger) AFTEC](/files/aftec/styles/hero_vertical_desktop/public/2025-12/Formation%20Bachelor%20Business%20International%20%28a%CC%80%20l%27e%CC%81tranger%29%20Aftec%201.jpg?h=e57e2bb0&itok=pCu-y1H0) ![m Formation Bachelor Business International (à l'étranger) AFTEC](/files/aftec/styles/hero_square_desktop/public/2025-12/Formation%20Bachelor%20Business%20International%20%28a%CC%80%20l%27e%CC%81tranger%29%20Aftec%202.jpg?h=e57e2bb0&itok=hsd1VDk8) Pré-requis: Bac Alternance possible 3 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour une expérience pratique renforcée Une pédagogie innovante Études de cas internationaux, missions de prospection multi‑canaux, business games export, ateliers incoterms/douane, pricing international, CRM et dataviz. Un réseau conséquent 15 000 entreprises partenaires en France Titre RNCP reconnu par l'État Titre RNCP 38123 — Responsable du développement commercial (niveau 6) ## Objectif du Bachelor Business International Te rendre **opérationnel** pour **construire** une stratégie commerciale internationale, **déployer** les actions de conquête/fidélisation sur des **marchés cibles**, **sécuriser** les opérations (douane, incoterms, conformité) et **piloter** la performance en continu. ### Compétences clés développées Voir plus Tu **réalises un diagnostic** par pays/région (demandes, concurrence, réglementation, barrières à l’entrée) et tu **structures un plan d’actions** export : objectifs **SMARTE**, priorisation des marchés/canaux, budget et **KPI**. Tu **mènes la prospection** multi‑pays (emailing/social/événements), tu **conduis des entretiens** en contexte **interculturel**, tu **négocies** offres et **conditions** (prix, délais, incoterms, paiement) et tu **adaptes** l’argumentaire aux usages locaux. Tu **sécurises** les opérations avec les **incoterms**, les bases **douane/transport** et la **conformité** (documents, contrôles), tu **coordonnes** prestataires et achats/ventes, et tu **suis** la satisfaction client. Tu **instrumentes la mesure** : CRM, **pipeline**, tableaux de bord (acquisition, marge, taux de transfo) ; tu **analyses** les écarts et proposes des **optimisations**. ## Admission **Intègre nos formations en toute simplicité.** Découvre les critères d’accès et les solutions pour la financer. ![un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen, ils sont dans un bureau sur lequel est posé un ordinateur, le jeune a environ 18 ans et le conseiller a environ 35 ans](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-admission_0.jpg?h=4f4f89bb&itok=gWZlnZGj "un conseiller formation présente AFTEC à un jeune lycéen") Modalités d’admission - Candidature en ligne (formulaire ou espace dédié) - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous 48 heures - Des tests d’entrée en ligne sont réalisés afin d’évaluer les compétences de chaque étudiant et de vérifier leur adéquation avec les prérequis de la formation. Financement & prise en charge - **Alternance** : formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial** : possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - **Accompagnement individuel** dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée** : septembre (selon campus) - **Durée : 1 an** - **Rythme de formation** : 490 heures de cours, le reste en alternance pour te professionnaliser ! Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Un **cursus professionnalisant** organisé en **blocs de compétences** conformes au référentiel **RNCP38123**. Chaque bloc est évalué (cas, productions, soutenances) et alimente un **projet fil rouge export**. ![trois jeunes devant un écran et souriant. celui de gauche et l'étudiante de droite portent tous les deux un sweat AFTEC bleu. l'étudiant du milieu porte un t-shirt noir basique. les deux jeunes à gauche ont la peau blanche et la jeune à droite à la peau de couleur noir](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-programme.jpg?h=4f4f89bb&itok=-ql49hq1 "trois étudiants devant le programme de formation") Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial - **Veille & diagnostic** : marchés cibles, demande, concurrence, canaux, réglementation. - **Plan d’action** export : objectifs, budget, priorisation, **gouvernance** et jalons. - **Contrôle** de l’exécution et **ajustements**. Bloc 2 — Développer et assurer le suivi de la performance commerciale - **Prospection** et **génération de leads** (marketing/vente coordonnés), **négociations** multi‑interlocuteurs. - **Suivi** de la performance : **KPI**, tableaux de bord, **sécurisation** des opérations. - **Fidélisation** et gestion du **pipeline**. Bloc 3 — Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l’expérience client - **Équipes projet** (rôles/compétences), budget et planning. - **Communication** et **pilotage** du projet ; coordination avec prestataires/logistique/douane. - **Expérience client** : personnalisation, satisfaction, retours d’expérience. Les outils pédagogiques AFTEC À AFTEC, tu ne te contentes pas d’assister à des cours. Tu as aussi accès à des outils concrets et des plateformes en ligne pour apprendre autrement, quand tu veux. Tu veux te challenger dans un nouveau domaine ? Approfondir une compétence en plus ? Tout est là pour ça. [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Chiffres clés et Reconnaissance 95% de diplômés en emploi ou en poursuite d’études dans les 6 mois +1650 entreprises partenaires en Bretagne +35 ans D’expérience dans l’enseignement supérieur 100% Des formations en poursuite d’études sont en alternance ![Un étudiant et un professionnel se serrant la main en souriant. le jeune porte un sweat bleu AFTEC et le professionnel est en chemise et porte une verse de costard](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-debouches-poursuite-detudes.jpg?h=4f4f89bb&itok=8H6Vw-Rk "Un étudiant AFTEC et un professionnel") ## Débouchés & poursuites d’études À l’issue de la formation, tu pourras exercer des métiers variés dans le secteur du commerce international avec la volonté de devenir polyglotte au sein des relations commerciales internationales. Métiers accessibles après ce Bachelor: [ Commercial ](/formation-commercial) [ Chef de produit ](/formation-chef-produit) [ Directeur commercial et marketing ](/formation-directeur-commercial-marketing) [ Chargé d'études Marketing ](/formation-charge-etudes-marketing) [ Responsable e-commerce ](/formation-responsable-e-commerce) #### Commercial ![deux hommes en réunion, l'un habillé en costume, l'autre en chemise, entretien commercial](/files/aftec/2026-09/Illustration_principale_commercial.png "Entretien Commercial") Le commercial est le profil qui transforme une opportunité en client. Dit comme ça, ça paraît simple. En vrai, ce métier commercial demande de la méthode, de l'écoute, de la préparation et une vraie capacité à tenir dans la durée. Cette fiche métier commercial s'adresse aux lycéens cherchant une voie concrète après le BAC. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-commercial) #### Chef de produit PRESENTATION L’objectif de la formation d’un chef de produit ? Séduire le consommateur et l’inciter à l’achat. Mais pour l’atteindre, il faut avant tout parcourir un certain nombre d’étape : analyse du marché et de la concurrence, études sur le comportement des consommateurs, création du produit, puis élaboration de campagnes de vente. MISSIONS Il [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-chef-produit) #### Directeur commercial et marketing Le Directeur commercial et marketing définit et met en œuvre la stratégie commerciale d’une entreprise afin d’atteindre ses objectifs de croissance. Il supervise les équipes de vente, pilote les campagnes, développe le portefeuille client et assure la cohérence entre les actions commerciales et la stratégie de marque. Si toi aussi, tu souhaites te [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-directeur-commercial-marketing) #### Chargé d'études Marketing Le Chargé d’études Marketing est un expert de l’analyse des comportements des consommateurs et des tendances du marché. Il collecte, traite et interprète les données afin d’orienter les stratégies marketing et commerciales d’une entreprise. Travaillant au sein d’une agence d’études, d’un service dédié ou en tant que consultant, il joue un rôle [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-charge-etudes-marketing) #### Responsable e-commerce Le responsable e-commerce gère toute la stratégie commerciale de l'entreprise sur le web. Il a pour principal but de développer ses ventes en ligne et fait partie intégrante de la stratégie digitale de l'entreprise. Issu d'une formation e-commerce, ses missions associent 2 compétences essentielles : la maîtrise du web et de la vente. Axe web [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-e-commerce) [ Voir tous les métiers ](/metiers-secteurs) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) Poursuivre mes études Si tu veux aller plus loin dans ta spécialisation ou viser des postes à plus haute responsabilité, tu peux poursuivre vers l’un de nos MBA en bac+5 [En savoir plus](/) ## Où suivre cette formation ? Le **Bachelor Business International** est disponible sur plusieurs campus AFTEC, pour te former au plus près de chez toi. [ Caen ](/ecole-commerce-caen) [ Rennes ](/ecole-commerce-rennes) [ Vannes ](/ecole-commerce-vannes) [ Nous rencontrer ](/ecole-commerce-bretagne) #### Caen ![Photo du centre historique de Caen, avec la cathédrale et les bâtiments autour avec une vision drone](/files/aftec/2025-12/aftec-caen-ecole-superieure-de-commerce-normandie-france.jpg "Photo du centre historique de Caen") Pionnier en Normandie, AFTEC Caen réunit l’une des plus grandes communautés étudiantes du groupe : plus de 1 200 étudiants y construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au cœur d’un territoire dynamique, entre pôles étudiants et zones d’activités. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-caen) #### Rennes ![Photo de l'opéra de Rennes, l'un des plus beaux bâtiment de la métropole](/files/aftec/2025-11/aftec-rennes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo de l'opéra de Rennes") Premier campus inauguré en 1990, AFTEC Rennes réunit la plus grande communauté du groupe : plus de 1 800 étudiants construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au carrefour des quartiers étudiants et des pôles d’activités de la métropole. Accompagnement carrière, proximité des employeurs et opportunités concrètes au rendez-vous ! [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-rennes) #### Vannes ![Photo du centre ville historique de la ville de Vannes, avec le jardin des remparts et la cathédrale Saint-Pierre en fond. ](/files/aftec/2025-11/aftec-vannes-ecole-superieure-de-commerce-bretagne-france.jpeg "Photo du centre ville historique de la ville de Vannes") AFTEC Vannes, au cœur du Golfe du Morbihan, accueille plus de 900 étudiants du post-bac au bac+5 dans un campus dynamique, où études, projets et vie étudiante se conjuguent au quotidien. Tu étudies entre les presqu'îles de Rhuys et de Quiberon, et à deux pas du centre historique, du port et des plages. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-vannes) ## Alternance L’alternance te permet d’acquérir de l’expérience et de financer ta formation. Le rythme peut varier selon les campus. ![Un étudiant dans deux situation différentes, la partie de gauche est à l'école et il porte un sweat bleu, à droite il est en entreprise et porte une chemise](/files/aftec/styles/block_2_col_mobile/public/2025-12/pages-formations-alternance.jpg?h=4f4f89bb&itok=o6WtjxLw "Un étudiant en alternance") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers et conseillères formation t'accompagnent du choix de ta formation à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage est le contrat que tu signeras avec l’entreprise au sein de laquelle tu réaliseras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, c’est l’opérateur de compétences chez qui l’entreprise qui te recrute cotise qui prendra en charge le prix de la formation, de ton côté, tu n’as aucun frais à engager. Quelle rémunération en alternance ? Ta rémunération dépend du SMIC en alternance. Selon ton âge et ta situation (nombre d’années d’études), ta rémunération augmente. Selon les conventions collectives qui s’appliquent à l’entreprise, le salaire peut également varier vers la hausse et être plus avantageux pour toi. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. Que valide la formation ? Ce Bachelor de niveau Bac+3 conduit à une certification de niveau 6, inscrite au RNCP dont l’intitulé est : « Responsable du développement commercial » - [RNCP38123](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38123/). Certificateurs IPAC et EDUSERVICES. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-bretagne) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve des réponses à tes questions ou contacte-nous : nous sommes là pour t'aider. Comment trouver une entreprise pour mon alternance ? Avec plus de 1600 entreprises partenaires dans le Grand Ouest, Les conseillers formation AFTEC t'accompagnent de ton inscription à ta signature de contrat. Tu peux également chercher par toi-même pour accélérer le process, reste motivé, aie confiance en toi et tu trouveras forcément l’entreprise qui croira en toi ! Créé toi un profil LinkedIn avec un maximum d’informations, prépare CV et lettres de motivation et rencontre les acteurs rattachés à ta filière d’études. Un Bachelor à AFTEC est-il reconnu ? Les Bachelors AFTEC préparent à des certifications professionnelles enregistrées au RNCP. L’alternance permet de compléter la formation par une expérience en entreprise. Y a-t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales sont proposées aux étudiants : - La bourse sur critères sociaux - Aide au mérite - Aide à la mobilité internationale (si tu souhaites réaliser un stage à l’étranger) - Aide d’urgence - Les aides traditionnelles de la CAF sont également disponibles aux étudiants Puis-je candidater à plusieurs formations AFTEC en même temps ? Oui, notre but est de trouver la formation qui te correspond, si tu hésites, candidate à plusieurs formations et nous te redirigerons vers la formation adéquate ! Quelle certification valide la formation ? La validation du Bachelor Business International (à l’étranger) atteste de l’obtention d’une certification de niveau 6, inscrite au RNCP sous l’intitulé : « Responsable du développement commercial » - RNCP38123. Certificateurs : IPAC et EDUSERVICES. Certification enregistrée jusqu’au 18 octobre 2026.