L’Agent immobilier est un professionnel de la transaction qui accompagne ses clients dans l’achat, la vente ou la location de biens fonciers. Il joue un rôle de conseiller, d’intermédiaire et de négociateur. Connaissance du marché, sens du contact et esprit commercial sont ses atouts majeurs. Si toi aussi, tu souhaites suivre une formation dans ce domaine et acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans le marché de l'habitat, rejoins l'école de commerce AFTEC.
Les missions de l’Agent immobilier
L’Agent immobilier accompagne ses clients à chaque étape de leur projet habitation, tout en veillant au respect des réglementations en vigueur.
Rôle et responsabilités :
- Prospection de biens : Recherche de mandats de vente ou de location, estimation de biens, développement du portefeuille
- Conseil et accompagnement : Analyse des besoins des clients, visites, aide à la négociation et au financement
- Rédaction d’actes : Élaboration des compromis de vente, baux de location et suivi administratif
- Veille juridique et commerciale : Suivi des évolutions réglementaires, fiscales et du marché foncier
- Communication : Mise en valeur des biens (photos, annonces, visites virtuelles) et promotion sur les différents canaux
Grâce à son expertise et à sa capacité d’écoute, l’Agent immobilier est un acteur clé dans la concrétisation des projets immobiliers.
Quelle formation suivre à AFTEC pour devenir Agent immobilier ?
La formation BTS Professions Immobilières d’AFTEC permet de maîtriser les fondamentaux du droit foncier, de la transaction, de la gestion locative et de la copropriété.
Le Bachelor Immobilier renforce les compétences commerciales, juridiques et managériales dans le secteur, avec une approche professionnalisante et concrète.
Le MBA Gestion de Patrimoine forme à la stratégie patrimoniale globale, en lien avec l’investissement foncier et le conseil aux clients fortunés.
Ces formations permettent une insertion rapide en agence ou chez un promoteur, tout en offrant des perspectives d’évolution intéressantes.
Salaires et perspectives de carrière
Le salaire d’un Agent immobilier varie selon la formation suivie, son statut (salarié, indépendant, franchisé) et son volume de ventes.
- Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 22 000 € et 28 000 € brut par an, hors commissions.
- Expérience intermédiaire (2 à 5 ans) : Entre 28 000 € et 40 000 € brut par an, avec un portefeuille client plus développé.
- Confirmé (5 à 10 ans) : Entre 40 000 € et 60 000 € brut par an, voire plus selon les ventes réalisées et les primes.
Évolutions possibles
L’Agent immobilier peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, tels que :
- Négociateur immobilier senior : Gestion d’un portefeuille clients premium
- Responsable d’agence : Encadrement d’une équipe et gestion d’un centre de profit
- Gestionnaire de patrimoine : Conseil global en investissement patrimoine et financier
Rôle et importance de l’Agent immobilier
Il est un maillon essentiel du marché de l’habitat. Il sécurise les transactions, conseille les parties et favorise la rencontre entre l’offre et la demande.
Son travail impacte directement la satisfaction des clients, la fluidité du marché et la valorisation du patrimoine foncier.
