BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST)
Le BTS CCST te forme en 2 ans à la vente-conseil en BtoB, à la conception de solutions technico-commerciales et au management de l’activité commerciale. Accessible après le bac, en initial (avec stages) ou en alternance, il te prépare à accompagner des clients professionnels, de la prospection à la fidélisation.
Présentation
Objectif du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST)
Le BTS CCST forme des professionnels capables de conseiller, concevoir et commercialiser des solutions techniques adaptées aux besoins des entreprises.
Cette formation associe compétences commerciales et connaissances technologiques pour accompagner les clients à chaque étape du processus de vente : prospection, analyse des besoins, négociation, suivi des affaires et fidélisation.
Elle permet également de développer des compétences en management commercial, en utilisation des outils numériques et en veille technologique, tout en intégrant les enjeux économiques et environnementaux des entreprises.
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Compétences clés développées
Tu conduis des entretiens de vente technico-commerciale, négocies des solutions adaptées et assures le suivi d’affaires en mesurant la satisfaction.
Tu participes au management de l’activité commerciale, tu animes des réseaux et tu évalues la performance pour ajuster les plans d’action.
Tu développes la clientèle par des actions de prospection ciblées, la mise en valeur de l’offre et la construction d’une relation client durable.
Tu mobilises une expertise technique sur un secteur/segment, tu produis des solutions adaptées et tu contribues à la formation des interlocuteurs.
Admission
Intègre nos formations en toute simplicité. Découvre les critères d’accès et les solutions pour la financer.
Programme
Le BTS CCST est une formation professionnalisante en 2 ans qui associe compétences commerciales, expertise technique et enseignements généraux. Son programme s'articule autour de quatre blocs de compétences professionnelles, conformément au référentiel national RNCP41757.
Chiffres clés et Reconnaissance
Débouchés & poursuites d’études
À l’issue de la formation, tu pourras exercer des métiers variés dans le secteur du commerce et de la vente.
Métiers accessibles après ce BTS:
Commercial
Le commercial est le profil qui transforme une opportunité en client. Dit comme ça, ça paraît simple. En vrai, ce métier commercial demande de la méthode, de l'écoute, de la préparation et une vraie capacité à tenir dans la durée. Cette fiche métier commercial s'adresse aux lycéens cherchant une voie concrète après le BAC.
Tu pourras également poursuivre tes études en Bachelor (Bac+3) pour approfondir tes compétences en commerce, en négociation ou en management.
Où suivre cette formation ?
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST) est disponible sur plusieurs campus AFTEC, pour te former au plus près de chez toi.
Caen
Pionnier en Normandie, AFTEC Caen réunit l’une des plus grandes communautés étudiantes du groupe : plus de 1 200 étudiants y construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au cœur d’un territoire dynamique, entre pôles étudiants et zones d’activités.
Laval
AFTEC Laval s’adresse à toi si tu veux un parcours complet du post-bac au bac+5 dans une ville étudiante à taille humaine, propice à l’apprentissage et aux rencontres pro. Le campus, implanté à Changé à 10 minutes du centre, te place près du centre historique, des zones d’activités de Laval Agglomération et des entreprises qui recrutent.
Rennes
Premier campus inauguré en 1990, AFTEC Rennes réunit la plus grande communauté du groupe : plus de 1 800 étudiants construisent leur projet du post-bac au bac+5. Ici, tu étudies au carrefour des quartiers étudiants et des pôles d’activités de la métropole. Accompagnement carrière, proximité des employeurs et opportunités concrètes au rendez-vous !
Vannes
AFTEC Vannes, au cœur du Golfe du Morbihan, accueille plus de 900 étudiants du post-bac au bac+5 dans un campus dynamique, où études, projets et vie étudiante se conjuguent au quotidien. Tu étudies entre les presqu'îles de Rhuys et de Quiberon, et à deux pas du centre historique, du port et des plages.
Brest
5ᵉ campus AFTEC, Brest accompagne les étudiants du post-bac au bac+5 en initial et en alternance. Situé au 72, rue de Loscoat et desservi par plusieurs lignes de bus, il accueille dès la rentrée 2026-2027 plus de 300 étudiants, en lien étroit avec les acteurs du Finistère.
Alternance
L’alternance est au cœur de notre pédagogie. Elle te permet de gagner en expérience tout en préparant un diplôme reconnu.
L’équipe AFTEC t'accompagne à chaque étape de ta recherche d’entreprise.
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