Devis, data, démos : la vente technique devient stratégique
Le brevet de technicien supérieur (BTS) Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) proposé par AFTEC Rennes a pour vocation de former des experts en matière de conseil industriel. Apprends à transformer des besoins techniques complexes en solutions stratégiques au cœur du bassin breton.
Se préparer aux métiers du commerce B2B
Le commerce Business to Business (BtoB) n'est plus une simple affaire de transaction, c'est un marché de spécialistes. D'après le bulletin Insee Flash Bretagne n°120 paru le 15 janvier 2026, la Bretagne s'impose comme la 9ᵉ région française créatrice de richesse avec un PIB de 119 milliards d’euros en 2023. En Ille-et-Vilaine, le tissu industriel se densifie. Rennes s'impose comme un écosystème unique, porté par le Pôle d'Excellence Cyber et une industrie agroalimentaire de premier plan.
Le BTS CCST brise la frontière entre la théorie et le terrain par des études de cas concrètes. Comment vendre une infrastructure réseau complète ? Tu apprends à analyser les processus clients pour proposer la solution qui sécurise leur investissement.
Commerce, technique & performance commerciale
Le BTS CCST associe l’expertise technique et l’aspect commercial. Durant deux ans, tu apprends à piloter des cycles de vente longs, où la négociation se joue sur la précision du devis et la pertinence du conseil.
Comprendre et convaincre
Avant de vouloir vendre un produit ou un service, il faut savoir analyser les besoins d’un client et construire une solution personnalisée. Pourquoi la machine actuelle du client sature ? Quel est son budget de maintenance ? Une fois le besoin verrouillé, la négociation devient naturelle. Pour piloter tes dossiers, tu maîtrises les outils numériques incontournables comme les CRM Salesforce ou HubSpot.
Piloter l’activité commerciale
Vendre est une chose, piloter son secteur en est une autre. Ce cursus t’enseigne le management commercial : analyser les parcours clients, suivre tes indicateurs de performance (KPI) et animer un réseau de prescripteurs.
Construire un profil d’expert complet
Si tu aimes comprendre "comment ça marche" et que tu as le goût du challenge, cette formation est ton meilleur levier.
En alternance, ton quotidien est riche, tu apprends à gérer des missions concrètes :
- Le traitement d'une demande de devis multisites
- L'animation d'une démonstration produit (démo) devant des ingénieurs
- La relance stratégique d'un DAF (Directeur Administratif et Financier) pour valider un budget
- La construction d'une proposition chiffrée incluant maintenance et ROI
Ces situations professionnelles te permettent de te former dans des conditions réelles et de développer un réseau professionnel dès la formation via des actions de prospection et du suivi d'affaires.
Le commercial CCST est un "technico-digital". Tu te familiarises avec les configurateurs de solutions et l'analyse de données commerciales. En étudiant ces outils, tu ne navigues pas à vue : tu anticipes les besoins clients en te basant sur des données concrètes. Cette maîtrise technologique fait de toi un collaborateur précieux pour n'importe quelle PME ou grand groupe du bassin rennais car tu sais transformer une information brute en opportunité de vente stratégique.
Le BTS CCST est un tremplin. Tu peux intégrer le marché pro immédiatement ou poursuivre en Bachelor (Bac+3) pour te spécialiser. À AFTEC, les passerelles vers des MBA spécialisés (Bac+5) te permettent de viser des postes de Key Account Manager (Responsable Grands Comptes) ou Directeur Commercial avec des perspectives à l’international.
Les modalités de la formation et statut
L’école d'enseignement supérieur AFTEC te fait bénéficier d’un accompagnement privilégié, en effet, tu auras un suivi personnalisé dès ta candidature mais aussi pour ta recherche d’alternance ou tout simplement dans ton projet d’orientation.
- Les conditions d’admission : être titulaire du baccalauréat (toutes sections), test de culture générale, évaluation du niveau en anglais et entretien individuel, candidature en ligne.
- Les objectifs de la formation : Développer des compétences concrètes et opérationnelles telles que la conduite d’entretiens technico-commerciaux, la négociation, le développement de la clientèle, le management de l’activité commerciale et l’expertise technique sur un segment donné.
- Le statut alternant pendant la formation : contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Ta formation est alors à 100 % payée par ton entreprise d’accueil et son OPCO.
Nos conseillers sont à ta disposition pour répondre à toutes tes questions et t’accompagner de la meilleure façon dans ton projet professionnel. Viens nous voir pour discuter de ton projet et découvrir comment nous pouvons propulser ta carrière.