Le Directeur commercial et marketing définit et met en œuvre la stratégie commerciale d’une entreprise afin d’atteindre ses objectifs de croissance. Il supervise les équipes de vente, pilote les campagnes, développe le portefeuille client et assure la cohérence entre les actions commerciales et la stratégie de marque. Si toi aussi, tu souhaites te former dans ce domaine et acquérir les compétences nécessaires pour diriger une stratégie de développement commerciale, rejoins l'école de commerce AFTEC et sa formation.
Les missions du Directeur commercial et marketing
Le Directeur commercial et marketing joue un rôle stratégique dans le développement de l’entreprise, en assurant la coordination entre les actions commerciales et les objectifs de vente.
Rôle et responsabilités du Directeur commercial et marketing :
- Élaboration de la stratégie commerciale : Définition des objectifs de vente, des cibles clients et des plans d’action.
- Pilotage des équipes commerciales : Management, suivi des performances, formation et accompagnement des forces de vente.
- Mise en œuvre de la stratégie : Lancement de campagnes de communication, veille concurrentielle, développement de la notoriété.
- Analyse des résultats : Suivi des indicateurs de performance, reporting et ajustement des actions commerciales et marketing.
- Développement des partenariats : Négociation de contrats, recherche de nouveaux marchés et fidélisation des clients stratégiques.
Grâce à sa vision globale et à sa capacité à fédérer, le Directeur commercial et marketing contribue directement à la croissance et à la compétitivité de l’entreprise.
Quelle formation suivre à AFTEC pour devenir Directeur commercial et marketing ?
La formation Bachelor Business International (à l'étranger) d’AFTEC permet de développer une forte capacité d’adaptation, une compréhension des marchés mondiaux et des compétences commerciales à l’international.
La formation Bachelor Business International (en France) offre une solide formation en stratégie d’entreprise, en marketing opérationnel et en management d’équipes commerciales.
Ces formations permettent d’acquérir une double compétence en commerce et marketing, tout en bénéficiant d’une expérience professionnelle grâce aux stages et projets concrets réalisés en entreprise ou à l’international.
Salaires et perspectives de carrière
- Le salaire d’un Directeur commercial dépend de la taille de l’entreprise, du secteur et de la zone géographique. Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 35 000 € et 45 000 € brut par an.
- Expérience intermédiaire (2 à 5 ans) : Entre 45 000 € et 60 000 € brut par an, avec la gestion de projets commerciaux à plus grande échelle.
- Directeur confirmé (5 à 10 ans) : Entre 60 000 € et 80 000 € brut par an, voire plus dans des structures internationales ou des grands groupes.
Évolutions possibles
Le Directeur commercial et marketing peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, tels que :
- Responsable général : Supervision de l’ensemble des activités d’une entreprise ou d’une filiale.
- Responsable du développement international : Expansion d’une marque ou d’un produit sur de nouveaux marchés.
- Consultant en stratégie commerciale : Accompagnement des entreprises dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie de croissance.
- Entrepreneur ou fondateur d’entreprise : Création de son propre business autour d’une offre commerciale innovante.
Rôle et importance du Directeur commercial et marketing
Dans un contexte de forte concurrence, le Directeur commercial est un acteur clé de la croissance d’une entreprise. Il aligne les objectifs commerciaux pour construire une offre cohérente et différenciante.
Son travail impacte directement le chiffre d’affaires, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l’entreprise sur son marché.
