Le Responsable commercial en immobilier pilote la stratégie de développement commercial d’une agence, d’un promoteur ou d’un réseau foncier. Il supervise les équipes de vente, définit les objectifs, développe le portefeuille clients et assure la performance commerciale de la structure. Doté d’un excellent sens du management et de la négociation, il agit comme un véritable chef d’orchestre du service commercial. Si toi aussi, tu souhaites suivre une formation dans ce domaine et acquérir les compétences nécessaires pour évoluer dans le secteur foncier, rejoins l'école de commerce AFTEC.
Les missions du Responsable commercial en immobilier
Il encadre les équipes commerciales et définit les actions à mettre en place pour développer les ventes de biens immobiliers.
Rôle et responsabilités :
- Élaboration de la stratégie commerciale : Analyse du marché, définition des objectifs de vente, plan d’actions
- Management d’équipe : Recrutement, formation, animation et suivi des commerciaux ou agents immobiliers
- Suivi des performances : Analyse des résultats, mise en place de tableaux de bord et actions correctives
- Développement du portefeuille : Prospection de nouveaux clients, grands comptes, investisseurs
- Veille concurrentielle et réglementaire : Suivi des tendances du marché foncier et respect des normes en vigueur
Grâce à sa capacité à fédérer une équipe et à atteindre des objectifs ambitieux, il contribue directement à la croissance de l’entreprise.
Quelle formation suivre à AFTEC pour devenir Responsable commercial en immobilier ?
Le Bachelor Immobilier d’AFTEC est une formation professionnalisante qui prépare aux métiers de la transaction, de la gestion et de la promotion immobilière.
Cette formation permet d’acquérir des compétences solides en techniques commerciales, droit foncier, gestion locative, urbanisme, mais aussi en management et communication.
Des projets concrets et des stages en entreprise permettent aux étudiants de se confronter à la réalité du terrain et d’intégrer rapidement le secteur de l’immobilier.
Salaires et perspectives de carrière
Le salaire d’un Responsable commercial en immobilier varie selon la formation suivie, la structure (agence, promoteur, réseau) et les résultats commerciaux.
- Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 28 000 € et 35 000 € brut par an, avec primes sur objectifs.
- Expérience intermédiaire (2 à 5 ans) : Entre 35 000 € et 45 000 € brut par an, avec encadrement d’une équipe de vente.
- Confirmé (5 à 10 ans) : Entre 45 000 € et 60 000 € brut par an, voire plus selon les performances et la taille de la structure.
Évolutions possibles
Le Responsable commercial en immobilier peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, tels que :
- Directeur d’agence immobilière : Gestion complète d’une structure et de son développement
- Responsable régional ou national des ventes : Supervision d’un réseau multi-sites
- Responsable de programmes immobiliers : Coordination de projets de construction ou de réhabilitation
- Consultant en stratégie immobilière : Accompagnement des entreprises dans leur développement foncier
Rôle et importance du Responsable commercial en immobilier
Il est un acteur clé de la stratégie commerciale d’une entreprise. Il définit les orientations, encadre les équipes et garantit la satisfaction des clients tout au long de leur parcours d’achat ou de location.
Son travail impacte directement les performances commerciales, la réputation de l’entreprise et la qualité du service rendu aux clients.
